367、文案写作：杀手级超强文案写作公式.pdf

400 个实战营销策划案例
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367、文案写作：杀手级超强文案写作公式
这一模式核心操作手法是要找到自己的财富公式。
如何找到呢？
核心的操作手法就在于测试：
文森特是怎么测试的呢？
他首先买到购买过类似产品的9000 名名单。
分为三组，每组3000 名。
计算出每一封信的成本是0.6 美元，
3000 封就是1800 美元成本。
必须有30 个订单才能持平，保住成本。
然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000 封。
第一组10 份订单亏本
第二组15 份订单亏本
第三组30 份订单持平
然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的
回应。
再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6 个月平均
购买4.4 瓶。
这样，扣除开销，每名顾客在6 个月贡献180 美元，那么：1000
封信20 名×180=3600 美元－成本600 美元，得出1000 封信赚
3000 美元。
也就是：每寄一封信可赚3 美元。
这就是财富公式1=3。
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后面的工作就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。
总结：创造财富就是由0~100 的过程。
由0~1 是最困难的，一旦找到了自己的财富公式1=3，后面由
1~100 就很容易了。
这就是熟话说的第一桶金是最难的，一旦赚到了第一桶金，更
大的财富反而是很容易的事情！
以上是核心操作手法，接下来就是学会文案的写作。因为这种
方式就是靠文案吃饭，别人卖不动的东西，你借助文案促销就
可以卖得很好，这就是独门秘笈！
超强文案攻心写作
世界上最忠诚而廉价的业务员就是“宣传文案”。
跟普通的产品介绍比起来，好的文案可以提升销售量至少10 倍
以上。
正如文案大师本斯维格所言：文案是世界上创富财富最快的方
法之一。
杀手级超强文案写作公式
1、头部标题\引言\图片
2、主标题
3、客户见证/成功故事
4、产品预热
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5、产品介绍
6、价值包装
7、行动呼吁
8、退款保障
9、付款方式
①头部标题图片
设计目的：
概论核心内容
立即抓住浏览者注意力
主要结构：
“ 快速引言” 是头部图片的灵魂。浏览者只给你3 秒钟的时间
来说服他：“是否应该看下去。”
杀手级引言公式
一个离奇的成功故事+具体的一些数字+这很容易
②促销信主标题
承诺一个强有力的“好处”给浏览者
这个好处：有冲击力、有说服力
③客户见证/成功故事
这里，你要包含一些已购买过的用户发来的使用见证。如果你
还没有任何顾客见证，你可以把产品免费送给一些顾客，以换
取他们的“见证语”。
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只要你开始销售，就要经常要求新顾客反馈见证。
特别注意：客户见证要贯穿始终，尤其是正文大标题之后，一
定要加上最精彩的见证。
见证/故事的目的：
解除怀疑
提升兴趣
好见证的特点：
1.以第一人称写
2.平实语言，真情实感，口语化
3.落款，加地址姓名
④产品预热
介绍产品背景、顾客的普遍需求。
尤其重要的是：放大潜在顾客的问题，强化他们对于“解决
方案”的需求。
并暗示有一种“解决方案”可以帮助他们显著改善。
⑤产品介绍
主要功能、内容、特色，对客户带来的好处
尤其是要说明，本产品是解决某特定问题的最佳方案
最好增加产品的图片
、
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⑥价值包装
告诉顾客，从本产品中能获得的好处
价值包装的指导思想
看起来价值1000 元，仅卖10 元。超值100 倍，给个理由限时
优惠
⑦行动呼吁
目的是促使顾客立即掏钱购买。
手段：提出不可抗拒的“优惠”信息。再增加一些煽情描述。
不可抗拒的优惠公式
免费送赠品+本产品性价比+最后期限
⑧退款保障
提供一个有力的退款保障，将降低顾客的心理抵抗。
不用担心顾客会退款，因为调查发现，即使是非常不满意的顾
客，其中也有80%以上的人“懒”于退款。
⑨、付款方式
付款要让客户更方便，可以提供不同类的银行汇款！
如果针对特定的产品汇款，也可以采取单独的账户（根据情况
而定）。
促销信文案关键点
好友般的语气来自于朋友的信，人们最先打开。商业信件很容
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易被删除。所以，要以“ 老朋友” 的语气来写信，尤其是拟标
题的时候。
注意：
（1）第一人称写
（2）卖点集中
（3）多写短句，力求简洁
（4）避免专业术语
（5）口语化、亲切化
吸引力公式
显著的成果
强调“读者也能做到”
暗示“这很容易”
加上读者“姓名”
美国专家研究发现，有读者姓名（即个性化）邮件，比没有的
要增加13~64%的回应。销售中，能提升327%的业绩。退订率
降低42.8%。更多营销策划案例，请加微信：xxxxxx
留下公司名、人名、联系电话等具体信息
在邮件的签名档留下一些具体联系信息，将非常有助于提升信
息的真实性，增加读者的信任感。
20 个“强磁性”标题
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好的标题，能提升20 倍的回复率，所以，要把50%的时间用来
拟标题。
（1）直述式
提高30%的效率，让你更快完成任务
（2）提问式
如果有了钱，你想干什么？
（3）见证式
XXX 软件帮我把销售额增加了357%
（4）指令式
这是你成功的最好机会，抓住它
（5）“如何”式
告诉你如何让你的职场人际更融洽！
（6）间接式
有10 块钱在本文最后等着你
（7）保证式
项目管理软件保证能帮你按时、按预算、按目标要求来完成任
务
（8）强化问题式
如果你的电脑数据今天发生了意外，那你明天还能如常使用
吗？这里有一种
保证100%有效的方法，以确保意外永不发生
（9）个性化标题（当你有