400 个实战营销策划案例
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188、儿童影楼策划：如何借力母婴店，成交了80%客户
2013 年9 月份，一家儿童影楼的老板找到我们，要我们在国庆
节为他策划一个活动，经过初步沟通，由于他的影楼是开在社
区里面，人流一直都不是太好，每个月也就只能成交10 来个顾
客。他的推广手段是印一些免费拍照的传单到街上或者周边社
区去派发，但是成效很低，很多人都是转个头就把传单丢了，
没觉得有任何价值。
我们来分析一下，他这样做，效果为什么会差的原因：
他们没有锁定精准目标顾客（真正有消费能力的人）这个传单
虽然是可以免费拍照，但价值贡献的还不够大，导致驱动力不
足。收到传单的人对他的影楼没有任何的信任感，同时也怕影
楼的拍摄陷阱。
经过初步的分析我们已经知道他的问题出在哪里了。
由此，我们先对他周边的地理环境做一个考察，我发现他有一
个非常好的鱼塘（被借力者），就在影楼的社区门口有两家母
婴用品店。我设计了一份价值300 元的拍摄礼券，提供给母婴
用品店做赠品。
我马上找到一家母婴用品店的老板洽谈，我告诉老板我是XX
400 个实战营销策划案例
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影楼的，我们影楼在国庆节要做一个感恩回馈的活动，那现在
我们影楼可以为你提供300 份的礼品，每份价值300 元，总价
值9 万元的礼品，给你做赠品，去送给你的
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