400 个实战营销策划案例
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358、微信策划：如何10天内卖出1000万普洱茶
马丽亚，河北自媒体联盟执行会长，有5 年互联网、网络营销实战经验。
在年初，
她曾经发出一次豪赌——10 天，
通过微信众筹的方式销售1000
万元的普洱茶，做不到的话她买单。结果不走经销商，不走电商平台，
仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40 多个成员及旗下运营多个微
信公众号的150 万粉丝，10 天她竟然完成了这个目标。
如何通过10 天，
完成1000 万元普洱茶的销售？下面是马丽亚的口述以
及她对微信公众号运营的一些经验，相信会对大家有所启发。
一为什么我会下10 天卖茶1000 万的豪赌？
2014 年的10 月，我们试开了一场活动：为线下苏宁生活广场的活动导
流，做商家钜惠。活动为期7 天，直接增粉近2 万。这个活动让我们意
识到，如果要增粉，做一个全市比较透彻的活动，效果是直接的，也正
是这个活动的成功导向了我们的这场豪赌。
二在豪赌之前做了怎样的试水？
1、背景是什么？
一个是整个社会需要正能量，第二个是季节是冬天，第三个是大家都在
往移动互联网转型。我们给平台粉丝(大概是6 万到7 万人)，推送了我
们的公益活动：
“梦想早点到，
温暖石家庄”
。
三天时间，
4000 人报名。
2、是怎么样的玩法？
当时是只要你在我这里下爱心早餐订单，我们的公益使者会给你的亲朋
好友送免费的爱心早餐。
在送早餐的时候，
我们还会送一个随手的红包，
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里面放了4 家商家的免费券。红包上标着一个微信号，告诉大家：我是
爱心使者玛利亚，可以加我。另外，我们测试了线上线下结合的效果，
从网上招募了公益使者。为了保证送餐的安全性，2 个人护送一份已经
封包好的早餐，在早上5 点就送出。
3、这次试水的效果怎么样？
活动在整个石家庄引起了轰动，很多大学生走到最繁华的地段，举起写
着“梦想早点到，温暖石家庄”的横幅，大量市民现场签字。当地的传
统媒体河北电视台、石家庄电视台、河北日报，和网络都在大幅度报导
这个事情。
活动持续10 天，
共4 万多市民参与，
8 万多市民传播，
15000
名志愿者送餐，效果很不错。
三这场豪赌是如何进行的？
1、当时的条件是怎样的？
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在12 月底，
我们想测试下，
只通过网络发起一场活动，
能不能起到传播
和销售的作用。当时时间是年底，马上要过年了，大家要买送礼物送礼。
另外，当时有格力的董明珠和小米的雷军的亿万赌局，吸引了全国人民
的目光。
2、当时的目标是什么？
我们找了八马盛唐的总裁苑总作为赞助商，我们的目标就是的：卖茶以
及推广他们家的新店。他们的用户都是中高端用户，客单价比较贵(一小
盒茶2000 元左右)，我们将网络的销售价确定为398 元。首要任务是让
中高端用户关注，让大众知道。
3、如何让大众知道活动？
我们发了第一篇文章：《石家庄美女总裁豪赌1000 万，20 万张电影票
免费送》，转发加上自己的评论就送电影票。很多石家庄市民转发，我
们的朋友圈就被刷屏了这样一句话：千万赌局我支持马丽亚，千万赌局
我支持苑总。接着我们的后台出线了大量三个字的回复：马丽亚。回复
之后把朋友圈截图发给我们，我们发给他领取电影票的链接。结果就是
我们石家庄的朋友圈刷下来，全都是关于我的名字：马丽亚，达到了传
播的效果，做到了让大众知道活动。
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4、如何让中高端用户知
