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423、茶叶策划：如何运用互联网思维卖茶叶
近日，接了一个茶叶店铺策划案例，这家店铺名叫凯泰茶业，是市区一
家以茶业批发为主的店铺，
开店15 年，
享有良好的口碑和大量的批发代
理商。
面对互联网冲击，以及批发商为主、茶业单价过低、几乎没有零售商的
四大问题，我们进行了深入探讨和初期测试，测试400 人，转化率高达
53 人，以下为我俩部分谈话详录：
李总：我们以前全是做的批发客户，现在互联网冲击越来越厉害，茶业
单价一直走批发路线，价格很低，我们也想转型把零售客户做起来。
针对这两个问题，我们想针对整个当地市场，跟潍坊最大公众号“大潍
坊”合作，推出1000 份定制茶免费送活动，宋老师，您看怎么样？
我：这个活动是非常棒，也很有必要的，但针对这点，有三个问题或者
是策略，我得跟你说一下。
第一，免费是最好的抓取潜在客户的方法。
免费策略巧妙利用，完全可以不免费，将第一步宣传、推广实现初期盈
亏平衡，甚至盈利。
比如这一次，如果你推出1000 份定制茶，加上包邮免费，每份成本估
计15 以上，一次活动下来，至少亏损15000 元，但是如果利用我接下
来告诉你的策略，则可以赢在第一步，那就是……
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免费作为标题，但收取每份9.9 元的包邮费。好处有二……
1.
利用免费作为抓潜，
每份收取9.9 元包邮费作为筛选，
从而筛选出对
茶叶感兴趣的精准粉丝，从而吸收到你的微信号粉丝，当你后期逐渐发
展到两个号，达到10000 人的时候，就可以实现微信开店，无店铺经营
的较高境界了。
2.
本身包邮之后，如果成本设计巧妙，你的这个活动就可以扭亏为盈
了。
李总：宋老师，你说的太对了，第一步就给我了无限的启发和希望，那
么接下来的第二招、第三招又是什么呢？应该杀伤力更大吧？（他满怀
希冀的急切问我）
（我）第二，永远记得做客户做市场都要遵循一个规律，那就是价值为
王。
开饭店的，饭菜一定要好吃，这是一个饭店的根本价值所在，哪怕店面
开的偏僻，哪怕店里设施比较老旧，只要好吃，你才具有做大做久的基
因。缺少这一点的任何饭店，营销做得再好，最终都难以逃脱倒闭的命
运。
毕竟，说一千道一万，到饭店吃饭的人最根本的需求就是吃好。好多饭
店老板咨询我如何生意做好，我说开好饭店其实很简单，四个字：
好吃不贵，营销只是给你饭店饭菜好吃基础上插上的一对翅膀，更快速
地帮助你成功罢了。
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当然了，如果你的
