400 个实战营销策划案例
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200、花店策划：花店连环杠杆借力的案例
王老师您好！我是您的一个学生，学了很久您的理念。
但是我没有在我的事业上试用，因为我实在想不到我到哪里去
借力。
但是，非常兴奋地告诉您，我把您的《互联网智慧大策划》第5
课“ 利润倍增之交叉促销” 的理念用在了我表妹的花店，具体
是这样的：
我表妹花店是卖鲜花的，也帮新人做花车。
上个月我叫她印了一些代金卷，放在金店和婚纱摄影店，让他
们在卖了婚戒后帮我派一张，并说明只要拿了这张纸去我表妹
店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。
结婚当天再送新娘一束价值90 元的鲜花。她真的这么做了。
今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金卷，相应的金店
与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。
真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。
太神奇了……
让我们来一起解析一下这种模式。
你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。
要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。
400 个实战营销策划案例
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所以，当你想钓更多鱼，而自己鱼塘里的鱼又不够多时，就要
到有鱼的地方去：就是“别人的鱼塘”。
那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？
此时，你就要给别人好处！
最直接的好处就是：你也允许别人到你的鱼塘里来钓鱼。但是，
别人鱼塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？
所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。
而对商家来讲，最直接的好处就是“ 获得更多的顾客、促成更
多的交易”。
对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。
所以，“ 借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“ 工具” ，
把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。
李艳红选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，
都捆绑在一起。从而实现了“鱼塘的合并”。
这种策略，是获得新客户的非常有效的手段（当然不是最好的
手段，后面我还会介绍更多的强势策略）。
假如三家每天都有20 名新顾客，那么，三家合作之后，就每
家都拥有60 名新顾客了。所以，“鱼塘合并”策略非常适合那
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