400 个实战营销策划案例
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168、杠杆借力案例：【借展位】一个又快又低风险
的生意！
我经常去各种展会，但是很多参加展会的人并不能在展会上赚
到什么钱！当然，有些人的目的是招商，招到一个有能力的代
理就收获很大了。而我最近发现的一个高手，他从来不以招商
为目的，而是展会上直接成交为目的，立刻马上从展会上赚到
钱。他一年赚到的在15-20W 之间。
我们都知道，展会会吸引两类顾客，一种是消费者，一种是投
资商。消费者是想了解一个展会的产品，买一些有用的东西，
而投资商是以找项目合作为目的，他们并不一定要买东西。这
是两种不同的目标客户！
有意思的是有些展会以招商为主要目的，没想到的是消费者的
人流却很大，而以消费者作为目标客户的商家却很少。这样的
机会只被极少数的人知道，原来还可以利用展会的人流来直接
赚钱。
也可以说这就是一种借力，因为你不需要去前期宣传，有些展
会可是政府办的，影响力和宣传力度可不得了，一下云集全国
的人聚集在一起，而且都是最有消费能力的潜在客户。
我前两年就关注过一个朋友
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