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431、如何撰写回应率增加19 倍的标题？
亲爱的朋友：
想像一下，当你突然之间可以使2 倍、3 倍、甚至是10 倍数量的人
去阅读你的信息，
你的银行账户迅猛进账的时候，
是什么样的感觉？
（有人曾经只换了一个标题，得到的回应率便增加了19 倍！）
要想成功，没有什么比标题更加重要了，因为，标题是你所有营销材
料成功的第一步。
你的销售信，要么引起注意…要么不会。
你的销售信，要么对潜在客户进行精准定位…也可能不会。
你的销售信，要么吸引潜在客户进一步关注…也可能不会。
而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。
你所获得的结果，是与你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成
正比例的。
一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加2 倍或3 倍——一个
非常好的标题效果可能更好！
关于标题的力量，大卫·奥格威曾经说过：
“一般说来，
阅读标题的人数是阅读广告正文内容人数的5 倍。
因此，
除非你的标题能够将产品销售出去，否则的话，你90%的钱都等于
是浪费掉了。”
著名的文案撰稿人，《如何撰写好广告》一书的作者，维克多·斯瓦
布曾经说过：
“一些失败广告中的内文是很有说服力的，
但是却没有提炼出一个好
的标题。因此，虽然主体文案很精彩，但根本没有人去阅读。”
另一位广告大师，《测试广告的方法》一书的作者，约翰·卡普尔斯
用下面这段话总结了标题的重要性：
“……我会在标题上花很多个小时——如果必要的话，会花很多天。
当我写出一个好的标题之后，我就知道，我的任务差不多就完成了。
如果必要的话，
撰写文案通常只需很短的时间就能完成。
如果标题真
的能够‘吸引住人’，那么该广告就是一则好的广告。”
还有直复营销导师，泰德·尼古拉斯总结道：
“数百次的试验结果表明：
一则好标题的作用可能是一则普通标题的
17 倍，而二者的主体内容是完全一样的！”
作为一名市场营销人，
你所能获得的最有价值的技能，
就是创作能够
吸引人的标题。
下面是在你撰写标题的时候，需要掌握和注意的事：
这种技能，一旦掌握，便可以随时随地使用，从而吸引更多的潜在客
户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润！
1. 要进行对话式写作。
了解人们是如何讲话的，以及在你有意无意摆出“专业范”的时候，
你自己是如何讲的。
努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作
中去——尤其是要利用到你的标题中。
它听起来越像是一场真实的谈
话，你的读者能够感觉到的参与度就会越高。
2. 要按照顾客的思路与之交流。
这个著名的建议来自于20 世纪30 年代的广告文案写作传奇人物—
—罗伯特·科利尔，它也是你在开始撰写文案的时候应该记住的最重
要的一件事。
我有一个原则：
你必须和读者的想法进行一次内心谈话。
要从读者关注的地方开始，
而不要一味地介绍你自己想说的。
而罗伯
特的这个建议把我的原则更加具体化了。
3. 要记住这五个词语——发自肺腑的，感人的，互动的，栩栩如生
的，
同情的这五个词语可以当作提示小条，
帮你创作出有效的标题来。