400 个实战营销策划案例
.1.
176、杠杆借力案例：【借会场】不花一分钱，一天
赚到了7万块！
2004 年8 月的一天，我清楚记得是周六，我坐公交车中途上
来一个人，手上提个公文包，打扮不错的一个男子，满脸笑容
地坐在的身边，我想这人是做什么业务的，果然，他一坐下来
就跟我聊天，原来是做安利的，现在去听什么千人课，还问我
是做什么的，我说自己是做外企副总的，兼内训师，他一听就
两眼发光了，问我有没有时间跟他去感受一下他们的气氛，很
适合我的。
我早听说过安利，只是笑笑，我知道安利的营销人员确实很厉
害，反正我无事，也想去看看，说不定还能娶到什么宝经也说
不准呢，就跟他去了他们开课的大酒店，还真有点样的，进去
要票，是他给我不知道从哪弄的，没收我的钱，可能是看我象
个生意人还是怎么着，不过话说回来，口舌之能本人一向感觉
良好的。
到了会场之后，我看妈的虽没千人，但是八九百人是足有的，
我当时就想要是每人能向我买点东西就可赚一笔不上的钱呢，
当时只想着这个，根本都不知道自己在干嘛来着了，这个人是
个小领导，他临时给我安排了五分钟时候“分享”
（就是演讲）
，
这可是我的本行，就在那一刻我有了主意，当时也不知道行不
行的，只是想试试，反正不亏。
400 个实战营销策划案例
.2.
在台上我用了1 分钟时候做了自我介绍，
然后用了1 分钟分析
保健品市场的前景趋势，及营养健康美容受现在人的关注（这
些我懂，我家就是做这生意的）用大概10 秒肯定他们的智慧
选择一定会成功（激励是内训师的看家本领），然后近两分钟
告诉说要从细节把握销售技巧和必备工作，结合我想要推出的
不干胶，我告诉他们，客户有时会把他们名片弄丢，当有什么
问题或是用完了产品想找他们找不到，而有时他们忙得也忘了
给客户电话，那这个客户就很可能失去，去别人那买了，我建
议他们印小小的不干胶贴在给客户的产品上，上面写着自己的
电话，卡号，这样不但方便客户有事联系上他们，且要是客户
的朋友没用安利产品。
去朋友家玩看了这个还可能根据电话联系上他们
