400 个实战营销策划案例
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289、服装店策划：让顾客无法抗拒的成交主张
今天跟大家分享一个”成交主张”的案例。在这里，我把这个案
例详细陈述一下，希望可以帮到大家。
(1)低价西装的翻身之路
前不久，刘安伦老师介绍了一个朋友给我，是做职业男装的，
做的是初入职场的毕业生的“求职西装”。
有网店，有地面店，现在一个月有20 万销售额。
他的西装目前价格不贵，加微信：xxxxxx，获取更多实战
营销策划案例大多是200 元-300 元左右的入门级，所以，大
多是靠低价吸引来的客户，虽然成交量也可以，但忠诚度不髙。
他们希望今年可以做好自己的品牌，但不知道具体该定什么样
的策略。
我当时听完他的介绍，我给他2 点提义：
1、赚到钱的，就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不髙，
但毕竟是“ 现金流项目” ，不能随便舍弃。企业发展切忌“ 猛
回头、转大弯”，渐进性的持续优化，才是稳健发展之道。
2、改进成交主张，通过成交策略吸引客户回头。当时，他问
400 个实战营销策划案例
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我们，该设计什么样的成交主张呢？
我跟他说：”买一送九，3 年退换”！
他当时非常意外……..
(2)成交主张的威力
什么是成交主张？成交主张就
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