400 个实战营销策划案例
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151、杠杆借力案例：【借热点】必胜客：强大号召
力的低成本营销术！
必胜客话题营销有两个关键点：
一个是借助热点话题，这个需要企业定期关注热点新闻或事件。然
后找好与之的结合点，捆绑热点来吸引眼球，并把握时机巧妙地营销自
己;
第二个就是把结合点放大为一种附着在热点新闻或事件之上的衍生
话题，强化这个话题对公众的吸引力，并施加引导，在话题推进过程中
凸显品牌或产品的核心诉求。
下面，我通过一个具体的案例向读者展示如何做好话题营销，如何
把握这两个关键点。
去年美国总统选举，
这是一个不折不扣的热点，
吸引了全球的目光。
必胜客自然不会放过这个热点，他们要借楼登高，借名生辉，把公众对
总统选举的关注转移到对必胜客的关注上来。
他们针对总统选举这个热点，选择了“口味选举”这个结合点，即
总统选举是奥巴马和罗姆尼的事，但是吃披萨选择辣畅还是香肠那就是
全美国人的事。
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于是，必胜客针对这个热点抛出一个话题，奥巴马和罗姆尼的第二
场辩论中，如果现场观众或者能够打进电话提问的观众，如果能问问两
位“吃披萨是选意大利辣肠还是香肠?”，就能获得终身免费的必胜客披
萨。
必胜客不仅发表声明，还制作了视频短片，以便于话题进行扩散。
这个话题一经抛出，顿时成为多家媒体版面报道的热点。它成为新闻性
有两个要点：第一，向总统候选人提如此无聊的话题;第二，对行为的奖
励，终身免费吃披萨。
媒体针对这两个新闻点均进行了扩音器的宣传，殊不知，必胜客所
谓的终身免费，
其实只是30 年每周白吃一个披萨。
这就是必胜客的精明
之处，他们也害怕把必胜客吃亏了。
最终，必胜客这个话题产生了广泛的波及效应。很多人怪模怪样的
模拟演练：二位，请问披萨选辣肠还是香肠?还有民众议论，总统到底喜
欢什么口味的。
很多民众觉得必胜客开了一场玩笑，给这场选举添加了趣味。必胜
客一直强调自己是欢乐餐厅，这种略带调侃的话题营销无疑是增强这种
欢乐餐厅的正向感知力。
当然，这个点子也招致无数批评，有美国民众认为，这是嘲笑美国
的选举制度，玩笑开得有点过。
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最终必胜客决定放弃。尽管骂声一片，但必胜客这单免费广告的效
应已经显现。必胜客已经成为网络热词，美国多个脱口秀把它的营销当
成段子。要知道，这些脱口秀的贴片广告花了多少钱，而必胜客没花钱
却能让观众笑着说，请问披萨选辣肠还
