400 个实战营销策划案例
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183、摆摊策划：巧妙策划，一天赚1000
这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3 万多个饰品，
摆地摊在80 年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地
摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。
首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然
后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链
发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，
但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，
只要卖出去一件，你要给我5 毛的回扣。
我问：“你昨天卖出去多少？”
他说：“是160 多元”
我说：“今天卖的如果低于200 元，我一分钱不要，全归你。
但要有是超出200 元的部分，你只要给我25%的回扣。”
就这样，我们很轻松的达成了合作。
其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉
旨摆摊，2 元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来，接着
帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝
了，淘宝了，2 元就可以淘宝
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