400 个实战营销策划案例
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382、微信策划：萌宝大赛策划活动，一次增粉33万
看到这个标题，
想必很多人的第一感觉就是：
“呵呵，
又是一个标题党！
”
因为大家都知道现在微信官方正在大力整顿朋友圈生态，为打击营销类
活动设立了重重规则。在这种恶劣的大环境下，策划一个既可以扩大品
牌影响力又能让微信增粉的活动策划也在变得愈来愈难。
可就在不久之前，我们运营的360 儿童卫士公众号策划的一次“360 儿
童卫士寻找代言人”活动便完成了这个目标。无图无真相，首先上图！
这张截图是“360 儿童卫士寻找代言人”活动完成后的截图，共获得新
增粉丝333358 人，同时我们的奖品也全部是由赞助商来提供的，也就
是说我们这次用0 成本打造了一个让微信增粉33W 的活动！
那么我们是怎么做到的？
首先请让我介绍下自己，我是360 儿童卫士微信的运营者朱少锋。运营
这个账号到今天已经有8 个月的时间了，在这8 个月中，我们举办了很
多的粉丝活动，通过这些活动，我们的公众号关注量从我接手时的四万
增长到了今天的几十万。去年11 月我们举办过《萌宝大作战》活动，那
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次的活动让我们在一周内增粉了五万，并验证了“萌宝+投票排名”这
种活动形式的确是扩大母婴类品牌影响力、使微信增粉最直接有效的方
法。
关于360 儿童卫士去年的这个活动，详情可以看《短短一周，微信公众
号是如何增粉50000 的》。
在经过半年的粉丝转化积累后，
我们在360 儿童卫士3 代上市前举办了
本次”寻找代言人“的活动来为新品上市进行造势，同时也进一步的扩
大了我们的粉丝群体。在吸取了上一次活动经验后，我们对本次活动进
行了诸多细节上的优化，同时也找到了合适的赞助商为我们提供奖品和
传播渠道的支持，种种因素累加才得以让我们达到了不错的活动效果。
下面，
我就将我们本次活动策划和执行中的一些经验和教训分享给大家！
首先，我想问大家：如何才能策划好一场品牌传播活动？
一场效果优异的传播活动必然包含以下几个要素：
符合人性的活动形式、
激发竞争的活动设置、充满亮点的传播策划以及最重要的活动目的的完
美落地。
1 活动目的的制定
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策划产品线上活动不外乎扩大品牌影响力、促进产品销量两种目的。如
果是为了扩大品牌影响力就一定要想方设法让用户以最简单的方式进行
分享，而如果是为了促进销量，就一定要想办法提高转化率，牺牲一些
传播力也在所不惜。
以我们的产品举例：360 儿童卫士3 代，这是一款适合3-12 岁年龄孩
子佩戴的一款智能手表，
核心功能是GPS精准定位和高清双向通话功能，
售价为399 元，我们的目标消费人群就是有着一定经济实力，且对孩子
安全比较关注的父母们。由于我们的产品在6 月1 日有一批售卖，因此
我们的活动目的就是在产品售卖前尽可能的扩大产品知名度并为售卖积
累关注度。
2 符合人性的活动形式
首先我们来分析下本活动的目标人群，我们都知道女性更加乐于分享，
而妈妈们最喜欢在朋友圈分享的便是与她孩子相关的一切事情，不信你
去打开妈妈们的朋友圈，哪个妈妈不是在花样晒娃？因为在她们心中自
家的孩子永远是最好的，而且她们也希望通过晒孩子与朋友们产生一个
聊天互动的话题，这就是他们的社交需求。因此要想达到我们的活动目
标，最符合我们产品属性的便是”晒萌宝、投票排名“这种活动形式了。
那么，我们在做活动的事情就必须要让他们可以更方便、更全面、更有
底气的去展示她孩子最好的一面。于是，我们在本次“360 儿童卫士寻
找代言人”活动中，家长们可以上传自家孩子最好看的3 张照片让所有
人观赏，同时通过排名的方式让她们与全中国的孩子们进行一次比赛，
争取360 儿童卫士代言人的殊荣。也就是说，本次活动我们不仅可以让
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他们尽情的向身边的朋友展示自己的孩子，同时也通过本次活动也给了
他们一次可以让孩子出名的机会，这让望子成龙的家长们怎么能不争先
恐后的参加活动？
同时，我们在活动的过程中打出了”我们的梦想，是让每一个孩子都成
为萌宝”的口号，让家长们可以为自己的孩子录制一段拉票视频，如果
视频质量较高我们便会将其上传在活动主页，并且在官方微博微信进行
推荐。回复：400
这就相当于给参加活动的孩子们一次免费的宣传和拉票机会，
因此参加”
美拍萌宝“的孩子非常多，我们也惊喜地发掘了一些萌萌哒的孩子并进
行了展示。通过这样的展示也进一步扩大了”参加活动即可出名“这一
理念，从而进一步的扩大了活动影响力，让更多的家长为自家孩子报名
参加了。同时，通过家长们分享拉票的时候，必然还会有其他的家长看
到我们的活动，从而产生兴趣进而参加进来。
而这，就是裂变增粉模式的核心所在：每个为自家孩子拉票的家长都是
我们的”活动推广员“，活动影响力就在这些”活动推广员“的努力下
变得越来越大，而活动效果也因此达到了我们的预定目标！
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3 激发竞争的活动设置
在本次活动中，我们吸取了上次“萌宝大作战”活动当中很多已经被证
明有效的活动设置，并在上次活动的基础上进行了很多的优化和提升。
具体有以下几点：
①每天每人可以投三票
每天都有投票的机会，可以让活动参与者不断的进行活动分享，这样会
极大的增加活动的影响力。
而且由于活动参与人数很多，很多人都会遇到身边朋友都参加了活动的
情况，
那么这个时候每天都有三票机会便可以不用再为给谁投票而发愁！
最后，每天三票也可以增加活动作弊者的刷票成本，从而从一定程度上
遏制刷票的行为出现。
②排行榜只公布前三页的票数
我们在排行榜中只公布了前三页的票数，活动参加者只有在朋友为其投
票的时候，在微信端可以看到自己距离前一名还差多少票。这样可以让
大家感觉到：只要在努力
