400 个实战营销策划案例
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390、餐厅策划：巧妙赠品设计，吸引70%客户办理会员卡
吕老板是一家连锁餐厅的老板，几个月前，其旗下的一家餐厅
在准备开张，需要策划开业活动。
他觉得免费发放代金券或大量发放传单的方式效果不明显，因
此想找一种更好吸引客户的方式。
我们为他策划了“两级赠品”，迅速吸引了大量客户，并且到场
的客户近70%都办理了会员卡。
具体措施如下：
1. 以“送彩票，送大奖”为名，只要客户进店捧场，每人可获赠
一张福利彩票或者体育彩票。在宣传时以“你为我捧场，我给你
中500 万的机会”为主题，突出彩票可能中大奖的几率，从而把
2 元钱的赠品价值放大。
2. 当客户领取彩票时，服务员会让客户到休息区品尝小吃，同
时对客户说”今天您能来捧场，老板非常开心，因此每人都可获
赠100 元的餐厅消费券，只需要您办理一张会员卡，卡上有1
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