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400 个实战营销策划案例
66、厨卫店策划：整合房地产，免费赠送也能赚几百万！
今天上午，一位做厨卫的朋友找我。
他所在的卖场经营不好，他的生意也很惨淡，一直赔钱。
问我有什么办法把生意搞上去。
呵呵，如果是你，你会怎么来回答他呢？
我遇到这种情况太多了，一般情况是，他们都有想法了，但没信
心所以才来问你。
所以，我没回答他而问：“你有什么想法没有呀？”
他说：“我的客户很多是买新房的，所以我想和房地产开发商合
作，让他们买房子送厨卫，这样可以让房地产商促销房子，又让
我能够把厨卫销售出去，怎么样？”
我：“好是好，但是是你认为好，别人可不一定认为好。”
他：“为什么？”
我：“这个钱谁出呀？”
他：“可以把房子每平方多个100 块就够了，客户也感觉不出
来。”
我：“呵呵，自我感觉良好呀。但这种合作，太过简单，不要说房
地产商没这个意愿，即使有，别人也不见得要来选择你呀，你有什
么独特的优势呢，而且这种方法很容易被复制，你做不久的。”
他：“你有什么建议吗？”
我：“很简单，我最近正在和一个杂志合作，我可以帮你对接一
下，你把你的厨卫免费送给房地产商可以不？”
他：“啊！送多少呀？”
我：“按一个小区1000 户吧，每户装一套厨卫用品3000 元吧，
你就送300 万的产品吧。”
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他：“啊，我送不起呀，我最近一直在赔钱呀。”
我：“哈哈哈，吓着你了，房地产
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