400 个实战营销策划案例
.1.
201、刘克亚案例：熏蒸疗法的案例
哪些方面的疗效最快速、最显著？结果的保证率最高？对哪些病有
显著的效果？
必须聚焦在严重的病上。感冒发烧的病人并不是都愿意掏钱的。
你大致描述一下，比如我颈椎不好，来到你这需要多长时间治疗？
怎么治疗？
每次治疗需要多长时间？
平均病人需要多长时间才能根除？
处理很多病的手法都类似吗？
治疗最多的病是什么？
你现在是怎么收费的？
如何定价取决于你给别人提供的价值
医院通常是怎么治疗的？成功率如何？
你现在必须聚焦在几类最适合自己的领域，客户愿意掏钱给你治疗
的病才可以。
你先要在颈椎和腰椎这块打通市场，至于放大到其他市场，那就相
对容易了。
你的卖点，第一是治疗的彻底性；第二是治疗速度比较快；第三是
能不能说你的治疗痛苦更少，因为传统的牵引是很痛苦的；第四是
没有任何的后遗症。这是你任何广告必须要强调的东西。
400 个实战营销策划案例
.2.
名字非常重要，你的名字会让别人产生联想，比如针刺疗法，人家
就感觉很痛苦，他就不愿意去询问了。你的命名要给人一种价值，
要符合他的想象，让他想象与你的四个卖相关联，比如脊椎无痛
XX 疗法。。
你以前是怎么寻找客户的,或者客户是怎么找到你的？
你光教别人怎么治疗是没有用的，你需要教人家怎么找到潜在客
户
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