400 个实战营销策划案例

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315、宾馆策划:竞争太激烈了怎么办?
有两家宾馆,一家在火车站广场南,一家在火车站广场北。它
们都在站口设有接待处,南面的一家打出的标语是:“宾至如
归” ;北面的一家挂住的条幅是:“ 旅客之家” 。两家宾馆竞
争了10 年,也没有分出个高低强弱来。
后来,一家新的宾馆在火车站广场西面拔地而起。开业第一天,
挂出巨型横幅:“ 吃饭免费” 。这一横幅顿时使南北两家宾馆
客源大减。
为了摆脱被动局面,它们开始研究对策,最后一致决定联合状
告新宾馆。因为这是地地道道的不正当竞争。经过两个月的激
烈辩论,南北两家宾馆胜诉。
就在它们举杯相庆时,一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了
下来,上面印着一排大字:
“躺在床上听到火车声,免费住宿!

两家宾馆深感问题的严重性。火车站周围的宾馆最大弱点就是
噪音,十几年来,两家宾馆对此讳莫如深。现

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