373、文案写作：销售型文案写作模板.pdf

400 个实战营销策划案例
联系
QQ/微信：xxxxxx
.1.
373、文案写作：销售型文案写作模板
我们在做网络营销时，总会遇到产品文案的写作问题。一个好
的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果，所以作
为一个网络营销人，我们一定要学会如何去构架一个好的产品
文案。今天就给大家说说，如何通过八个步骤完成一个好的产
品文案结构！
第一步：文案标题
我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给
大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，
就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用
的。
所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，
而我们常用的标题写法有三类：
第一类：恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你
会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64 倍，也许你正在
使用这样的洗衣机……”
是不是很想看看你的洗衣机是不是比马
400 个实战营销策划案例
联系
QQ/微信：xxxxxx
.2.
桶脏64 倍呢?
第二类：好处型
当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是
什么反应?“凡符合XX 条件，国家补助1 套房，过期不领作废”
是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，
对吗?
第二步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天
性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真
的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始
前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大
论的文章保持热情。
如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销
的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让
他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，
用户留下了，后面有的是机会进行营销。
第三步：客户反馈
400 个实战营销策划案例
联系
QQ/微信：xxxxxx
.3.
只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“ 第一段” 内容了，
那么自然就会读你“第二段”的内容。
但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系
的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以
我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让
一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反
馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反
馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建
议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从
而让他信赖你。
第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必
须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能
给他带来什么好处，什么是可以用到，