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400 个实战营销策划案例
40、超市策划：赠品营销设计的奥秘！
大家都有过购物打折的经历，但当你自己是经营者时，你是否明白
其中的奥秘？
假设有位客户到你店里购买一台抽油烟机，标价3000 元。顾客坚
持要打9 折，否则不买。虽然打9 折，但你还是有相当利润空间
的。这时，你是卖还是不卖？
90%的商家碰到这种情况，会直接打折。他们认为有得赚，总比没
钱赚好。
但是，我告诉你，有一种比打折更好，而且让你赚更多、让店铺形
象更好的技巧。这就是：只送不降！绝不打折！这里面的奥秘，
捅破不值钱，但只有10%的商家会懂得里面的道理。
首先，绝对不打折，让你的产品和店铺形象在顾客心里拥有一种坚
定的信心，如果价格是坚挺的，必定质量和品牌是优秀的。这是正
常的消费心理学认知。
第二，绝对不打折，不会让你陷入价格恶性循环。因为越打折，价
格越低，所吸引的顾客则层次越来越低。
第三，绝对不打折，让你无须在价格上与顾客浪费时间和口水。如
果你仔细地统计过每笔交易的时间，你会发现，你将近有50%的时
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间是用在跟顾客的讨价还价上。节省这部份时间，你便能多服务一
倍的顾客，或者多一倍的时间
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