400 个实战营销策划案例
.1.
202、刘克亚案例：“雨轩”品牌日化用品的案例
代理加盟，“雨轩”品牌日化用品
1.不用交代理费，但要一次性订购2 万元的产品，装修店铺设
计都是自己，总成本要将近10 万。
2.代理卖的不是产品，卖的是一套营销方案。
3.找到代理商，问他，“ 有卖出去多少代理加盟？做得最好的
代理是谁？” ，你去和他沟通下，如果有人做成了，他一定摸
索了一套方法。
4.直接套用别人成功的营销方法，成功会更快。
5.第一，你要想清楚你的卖点和主打产品。
6.产品没有任何石化成分，是用竹纤维做的，涂在身上特别清
爽、舒服。餐具类的，没有残留物。
7.第二，要做的是聚焦，聚焦在儿童，孕妇的安全。如果别的
代理商做的非常成功，但并不是孕妇的市场，你就必须按照他
的思路去做。
8.在加盟之前，你可以完全不付任何的钱，你说：“ 给我提供
2-3 千元的货，我进行测试，如果测试成功，我马上订货；如
果测试失败，我就不订了，你也没有多少损失，我再把货退给
你。”
把卖点诉求好，写一封销售信
你可以写一封不太长的销售信，
也可以整理下10-20 页的报告，
比如通常的残留物都有什么？对健康有什么影响？你先不卖东
400 个实战营销策划案例
.2.
西。然后在google、百度上花几百元钱测试。
跟淘宝店合作
你找那些卖儿童、婴儿洗涤用品店主合作，你说你们去卖，我
一分钱不赚，我就想测试这个产品，钱都是你们的。你说，
“我
5 折进货，我也给你5 折，只要你把一半的钱打给我，我就发
货。”
你别说：“一分钱不要”，先把你的卖点塑造一下，你说，“我
这产品非常好。我先寄给你一些样品，你放在淘宝上面卖，前
20 个卖出的，我一分不赚，5 折进货5 折给你，利润全归你，
如果卖的不错，我再赚钱。”你可以把价格提高些，太便宜了，
孕妇不一定敢要。
你要运用别人
