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410、驾校策划：面临十几家竞争对手，仅用一招，
垄断了当地市场！
有一位学员分享的一个非常经典的低价排队引流策略，学员他
说，有一家驾校，同时面临十几家对手的同质化竞争，后来仅
用了学员一招，几乎垄断了当地的驾驶培训市场。
当时学习驾驶的费用基本在学员3000 学员元左右，可是这家
驾校突然打出了学员一个震撼性的促销主张“ 在**节日之前报
名者，仅需1980 元……”，。
疯狂的主张一经推出，立马引起了轰动，准备在其他驾校报名
的人，学员经不起诱惑都跑过来了，想学驾驶却一直犹豫不决
的人也过来了，感学员觉今后有学车需求的人也过来了，仅仅
几天时间，报名人数达到了几学员千人，也就是说，把当地未
来几年的客户都抢过来了。
或许你会疑惑，驾校疯了吗？这么便宜的价格，不是在害人害
己吗？学员如果你也这样理解，只能说明你对排队引流的策略
还没有理解透彻。
首先，驾校教练和教练车的数量是有限的，几千人报名，虽然
可以享学员受到超低价格，但是，只能排队等候或是插队，有
时候一辆车可能同学员时有二三十人在学习。
这时，很多要
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