听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
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听懂事长讲案例010：家庭装修策划案例（反
馈篇）
前记
之前有很多网友向我咨询和索取《家装策划案例》。由于最近一直忙，所
以一直没有兑现我要分享给大家的承诺。
现在，繁忙时间终于过去了，今后会逐渐分享我亲自策划过的一些案例给
大家。
我一直有个信念：没有实践，一切都是纸老虎。如果你没有实践的话，纵
使给你最好的营销策划方案，也是于事无补。换句话说，不同的人，执行
的结果是不一样的。
因此，
纵使案例策划得再给力，不一定就能运用到你自己身上，不一定就能保证
你100%执行都会成功的。成功，取决于执行的这个人和执行这个人所处
于的那个环境。
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前几日，就有一个网友对我说，“我用了跟刘克亚净水器的那个案例同样
的方法去操作，但效果不佳。”这个，正应验了我刚刚说的那句话：成
功，取决于执行的这个人和执行的这个人所处于的那个环境。
我很荣幸，遇到这样的人，并很快地把我的这个《家装策划方案》付诸于
实践，最终达到了非常惊人的效果。业绩不仅倍增了，成交也流畅了。
☆*★☆*★☆*★家装案例（反馈篇）☆*★☆*★☆*★
#提示：
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通过对方反馈，我觉得他在执行过程中，还遇到了许多问题，在很多的方
法和流程上，如果通过优化下，还可以达到更好的效果。到时下篇：家装
案例（优化篇）会做详细的分享。
下面是对方向我反馈按照我方案的执行后的情况，我简单地做了个排
版，特别要注意蓝色标注的小问题部分。请思考：如果是你，你会如何
做？
一开始，我哥公司只是靠做政府的招标装修项目来维持公司运营，因
为做这些项目需要花费的精力和金钱相对来说大很多，所以公司几乎进入
了难以运营下去的状况。
于是我想了很多的办法，都没有太明显的效果、后来我找到了大兵老
师和懂事长，他们为我提供了一个很好的方案，包括我自己想到的一些方
法、把这些做了整合后，我马上开始行动。
一借学生：找兼职生打电话
首先我们遇到了业务员方面的困难，因为一直做公装的原因，所以业
务员紧缺，可是公司已经到了难以运营的程度，我们得想个办法把业务员
招进来，于是我们想到了用兼职业务员的方式，因为公司离学校较近，就
到学校去找一些愿意做兼职的学生，和他们商量好替我们打电话，话费给
予报销，成了一笔单给他们多少提成。
问题一：有没有对学生做相关的培训？
二借售楼小姐：去房地产售楼处搞到客户名单
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这样我开始实行老师给我出的方案，去房地产售楼小姐那里去搞到已
成交客户和意向客户的资料、从物业公司获得业主的资料、然后发到那些
兼职学生的手中。
三借房地产中介：发优惠券
紧接着，我们利用公司已有的几个业务员，去那些房产中介，给他们
发优惠劵，让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户，然后他们
向我们提供一个号码，我们给他多少钱，如果顺利成交，再给他们多少提
成。
问题二：什么样的优惠券，以什么
