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446、文案写作：学会这4 招，让客户爱上你的产品
在我们手机的另外一端，没有消费者，只有读者，所有用户都
是先看到文字、图片的设计后才产生购买欲望的。
但是用户能吸收的信息有限，且不喜欢广告，你若刷屏，他必
屏蔽！所以，我们如何让广告不像广告呢？
1、文案表述要“和我有关” ，唤起用户的记忆点！
我们常见的海报是大红底上写着
“ 热烈庆祝某某公司80 周年”，
这文案，老总看了得老泪纵横，用户看了只会“ 关我屁事” 。
又比如，之前全民分销的表贝在卖芒果，他一开始的文案是“ 长
度13cm 的海南大青芒，15 块两个包邮” ，半径？！长度？！
大雄姐在本子上画出来的是个“ 小油桶” ，究竟多大，还是没
概念。
如果文案改成“和你的iphone6 一样长的海南大青芒，15 块两
个包邮”，用户拿手机一对比，芒果的大小就出来了！（只是
个例子，裙子腰围最好别用15 个iphone6 举例）
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如上述的例子，用长度+直径描述芒果，用户看了还是不知道你
的芒果长多大；用iphone6 之类的具像物做类比，你的芒果长
多大，他马上就知道！
因此，在你描述产品时，尽量用生活中常见的事物做对比，这
样可以马上唤起用户的某个记忆点。
2、聚焦产品卖点，强化优点。
比如你卖的面膜有20 个优点，你要是全部说出来，你的用户们
肯定一个都记不住。若是你只强化其中一个功能，如小V 脸，
那正想瘦脸的美女就会找你了。因此，在海报和朋友圈转发的
文字里，最多不要超过3 个卖点。在产品详情页，则要尽可能
多的展示优势。
3、如何让用户为你展示产品优势
