听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
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听懂事长讲案例003：小龙虾众筹项目，一天引爆2000+客流量
（懂事长文字分享记录）
刚开始众筹形式是通过线下微商千人大会路演众筹得，每人交200 元，就
可以参与这个项目，前50 人，只需200 元，后面每50 人提升100 元，很
快就招募到200 人参与。
我们先不管他们是怎么介绍他们的这个项目的，怎么说服大家参与，他们
针对这个项目也做了很多努力，比如配方调料经过很长一段时间实验当
当使用小龙虾就使用了几百斤，后面就有了这次众筹项目产生。通过开线
下峰会路演形式，来进行众筹招募成员。
大家不要小巧了这200 人哦
1、他们不是加入众筹项目，等着拿钱就可以了，而且他们也参与进了这
个众筹整个运营过程
2、可以参与这个项目的分红
先说下这200 元能干啥，如果单单说到这里，你可能会觉得很普通嘛，对
吧
1、可以获得项目独特的LOGO 衣服，瓷缸，200 元消费券，总价值300 元
这是大众化的众筹形式，后面?他们借助这200 人的力量实现了病毒式传
播。
从200 人倍增到了2000+个客户来消费，单天还有多少人在？后面开始分
享他们的病毒式传播策略了。。
其实这个病毒式传播策略很简单，但是威力很强大，正因为是线下众筹，
所以很多参与众筹人员?都是当地人。
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而正因为参与众筹大部分是当地人，所以才引发了后面一连串病毒式传播
效应。
思考：大家聊聊，如果是你，你会使用什么样的病毒式传播策略？
这个策略是能够引起病毒式传播的。。好好思考下下，其实你们都接触过
的～
他们的方法，就是转发一条说说，集20 个赞，就可以获得50 元优惠券
记住?1、要转发，2、要集20 个赞，3、赠品：50 元优惠券?
更一个重要的是，当地的人，朋友圈很多都是当地的人，基本上自己的亲
戚朋友，都会在你的微信好友，对吗？
为了这50 元优惠券，为了能吃到特别味道的小龙虾，他们是不是要先发给
自己的亲戚朋友，是不是会到处推广宣传，这样从点到面，再从面到面传
播，形成了病毒式扩散。
小股东，只是个参与分红者，跟他们利益相关，而且他们有这个义务去传
播。
200 人什么概念？加入一个人有200 个好友，那么就有4 万个数据库。
4 万数据库，一个人去操作肯定很难，但是200 人去操作就容易了，而且
扩散后，受众面积不止4 万?对吧，而且现在每个人的好友数量不止200
人，对吧？
因为有利益驱动，所以这200 个小股东，就很容易动起来。
假如你跟我没关系，我没有给你好处，我叫你帮我转发，分享下说说，你
愿意吗？
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肯定是不愿意对吧？当然有些人可能会愿意转一转。
如果你参与入股了，你是不是会去宣传这个项目的产品，是不是会向你周
围的朋友推荐你的产品？
更重要的一点，你可能还会炫耀下?我是某某团队的小股东哦。
现在很多人都
