400 个实战营销策划案例
.1.
402、饰品店策划：如何设计吸引客户的赠品
曾经有一个做女性饰品店的老板问我，他说，我们传统的销售
方式一般都是顾客来了之后，依照她们自己的需求，想买哪个
就买哪个，也想过用某个饰品做引流赠品，但总感觉诱惑力不
大，特别想知道，像我们这种类型的店，如何打造出高诱惑的
引流产品。
我说，首先你必须知道，做任何生意都不要把自己定义为商家，
而应该以专家的身份面对顾客，如果进行深入研究，站在更专
业的角度，完全可以深化你的服务。
比如，各种配饰的搭配可以分为不同场合（上班场合、逛街场
合、聚会场合、约会场合）和不同季节（春、夏、秋、冬）做
各种不同的个性化组合，也就是说，今后你不是卖单一的产品，
而是销售时尚前沿的搭配套餐。
一年分四个季节，不同的季节搭配不同的配饰组合，每个季

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