400 个实战营销策划案例
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169、杠杆借力案例：【借商店】专门收购整合别人
的店，打造一个商业帝国
如果你现在只有1 家店，或2 家，或3 家店，而且做得还不
怎么样，你是断然不会去想如何再去开10 家店的。你天天想
的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理，技术，流
程，员工教育……..
一大推的问题好像永远都解决不完。如果告诉你：不管你现在
多少家店，学习以下方法后1 个月你就可以开10 家直营店，
10 家店一年就可以变成100 家…….
首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式，忘掉管理，技术，流
程。如果你有1000 万，那么你可以直接请人来解决这些问题，
用现金流的方法来看待：一家店一年做150 万的业绩，10 家
店就是1500 万。100 家就是1.5 个亿。
资源互换可以产生强大的魔力：假如你擅长技术，你对面或隔
壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打
败你对面或隔壁的竞争对手；同理，你的竞争对手也在拼命的
学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁，因为你
和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你
的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来
把你和你的竞争对手全部收购了…..
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这就是大多数单店老板的思维！上海有一个连锁店客户，他非
常擅长杠杆借力：他经常出资同时收购2-3 家生意不是很好的
店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地
理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这
样员工就不缺了；再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消
费，然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一
起合作而不是自相杀……
我们来换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立
一家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下3 年的时间
来研究管理，他省下3 年的时间来研究技术。你们一合作管理
和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么技
术，管理，营销全部都有了。
欧盟由27 个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，
在欧洲境内海陆空畅行无阻，27 个国家统一了货币叫欧元，统
一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作，你只
是一个单店老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人
合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？
而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有
什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的
思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人
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来往。
而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一
旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已…..打败
对手的最高境界是整合对手两家店如何合作呢？谁也不要去想
收购谁，
股权互换就可以了。
假如你们两家店的股本都是50 万
一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两
家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管
都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和
他的联名账号就可以了。
两家股本各50 万的店合并在一起后，
总股本就达到了100 万，
这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是50 万，
那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了，三家店加再一
起后总股本就达到了150 万，用同样的方法再去整合第四家，
第五家… ..第十家。加微信：xxxxxx，领取大礼包，你想整
合谁假如每家店的股本都是50 万，那么10 家店的股本就是
500 万，成立公司后公司控门店股份为30%，那么公司占门店
总股权就是500 万总股本X30%股份=150 万，
也就是说公司董
事会股本是150 万，而公司本身的总股本就是董事会股本加公
司实际投资金额得出公司总股本。
假如原始创业团队是10 个老板，每人一家店，那么就代表董
事会股东是10 个人，每个人的占股比例就是你转到董事会的
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实际股本除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。成
立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000 块钱找个
律师事务所就全部搞定了。
一个人去开10 家店会累死，因为你什么都要管；10 个人去开
100 家店就很轻松，因为分工明确：搞技术的搞技术，搞管理
的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程…..
10 个人开100 家店看起来还是1 个人10 家店，赚的钱应该
一样多才对，错了！！！
10 个人开100 家店赚的钱平均下来比1 个人开10 家店赚的
钱多3 倍以上，而且更轻松，看本文看到最后，你就会被吓一
大跳！！！
通过整合的方法谁也没有花一分钱，用股权互换的模式你已经
拥有了10 家店，那么整合10 家店的时间一个月足够，一分钱
都不用花。在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技巧
和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。
切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人
占，如果你总想去占别人的便宜，你就不要往下看了，因为看
了也白看。连锁之路—成立公司[鼓掌]
当你有了10 家店的时候，你就必须找个办公场地正式公司化
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经营了，因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单
位来经营的，而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的，
所以，
不懂得如何运作公司的连锁店老板，
他是很难突破30 家
店的瓶颈的。
连锁必须公司化营运，否则做大了也会崩盘！在公司没有成立
之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成
你的招牌，第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败，
第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义；但在公司成立以
后就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。
10 个老板10 个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就
是10 家店全部重新取个新名称。真正的品牌在于你的实际规
模，合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌，
因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说
不定是个要饭的；当你有了100 家店的时候，不管叫什么，那
也是全国知名连锁品牌。
通过资源整合的方法让你从1 家店变成了10 家，这个时候你
是一分钱都没有花。那么成立公司要不要花钱呢？假如在市中
心租一间300 平米的办公室租金要30 万，我们可以通过收取
门店管理费的方法来实现，假如每家店一年的劳动业绩是150
万，那么10 家店就是1500 万，我们收取劳动业绩的5%来作
为公司的管理费
（店多了以后管理费必须下调）
，
那么就是75 万
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管理费，拿出3
