听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
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听懂事长讲案例011：家庭装修策划案例（优
化篇）
问题一：有没有对学生做相关的培训？
大学是个廉价劳动力的市场。家装公司每成交一单的利润大概会是1 万-3
万之间，而给学生的佣金才几十到百元不等。大学生又是一个很有激情的
群体，为了兼职，为了赚取生活费，为了增加自己的社会阅历和经验，什
么都愿意去尝试，什么都愿意尽自己最大努力去执行。
纵使在茫茫一片沙漠中，只要有一弯绿洲，那就看到了希望。同样，只要
100 人中，有一两个成交的话，那么利润对家装公司也是相当乐观的，毕
竟没有成本的付出。没有眼光的家装公司一般都是这么想的，其实他们完
全可以做得更好，只需要他们对大学生做相关的专业培训，给予大学生及
其丰厚的佣金。因为重金之下必有勇夫。
但是该家装公司，并非如此去做，只是简单地告诉他们怎么说，成交率及
其的低，我给其优化方案如下：
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相信很多人，对“优惠券”这个名词并不陌生，不外乎就是折扣券、代金
券、换购礼品券，但是，并非运用了优惠券，就能起到带动你产品的销售
作用，使用不当，不仅效果不佳，可能会让你亏得一塌糊涂，甚至会影响
顾客对你的信任度。那么该怎么正确使用优惠券呢？
先举一个例子，超市，超市的宣传单就是一个活生生的优惠券，看过一些
大型超市的宣传单都知道，里面有标出些醒目的价格，比如促销价，跳楼
价，等等，否则宣传单就没有了活力了。同时，大家还会有这样的经历，
比如购满48 元，再加1 元，就送价值6 元的洗衣粉，起到了促销作用。
再疯狂的是，购满200 元，即可参与抽奖机会，有机会获得ipod、1000
元、彩电，电饭煲，微波炉等等奖品。。。其实，中奖概率是微乎其微
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的，但是却调动了顾客的好奇心及投机心态，都愿意去赌一赌，反正没
亏，反正购买的都是生活的必需品。这样才，超市又达到了目的了。
很多人，都说需要什么策划，其实生活中商家的一些策略，就是活生生的
案例，都是可以借鉴的，拿来套用的。因为它们成功了，否则它们就不可
能一而再，再而三地拿出来使用，来赚取老百姓的钱了。有机会的话，到
时跟大伙一起探讨下其他行业使用的营销策略。
不知道，大伙从超市的优惠券使用策略，悟出了什么呢？
1 优惠券不仅仅是一张折扣券，也可能是代金券、抽奖券、换购礼品券、
宣传单。
2 优惠券不仅仅是无条件赠送，也可能是有条件获取。
3 优惠券不仅仅是一张，也可能是很多张。
4 优惠券不仅仅是自己使用，也可能是自己的朋友亲戚使用。
简单地，我们就分析到这里了，那么我给该家装公司的优惠券使用策略做
了什么样的优化呢？
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问题三：以什么样的方式给房地产公司提供家装基金？比如交了多少定金
就送家装基金？
大家一定要注意一点就是借力对象一定是跟自己产品相关的商家合作，否
则就很难借到力。举一个很简单的例子，比如你是销售金鱼，想借助销售
衣服的人帮你把鱼儿卖出去，显然是很困难的，不是说不可能，只能说成
交率很低，一则目标顾客群体不同，二则产品没有相关性，三则目标顾客
群体的需求力度不够强。那么销售金鱼的人，应该找谁合作呢？当然是卖
鱼缸、鱼料的人，甚至可以是饭店、家装公司、房地产商，等等。
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所以呢，有一条很重要的观念就是方向不对，努力白费。同样的，寻找合
作商家不对，对你的销售业绩也有所影响的。显而易见，家装公司，可以
与房地产商建立合作关系，那么该采取什么样的合作关系，才可以让他们
愿意主动跟你合作，并且非常乐意去帮你做免费宣传呢？
由于这个问题的回答貌似有点答非所问吧，在这就简单地对其做个补充。
该以什么样的方式给房地产公司提供家装基金？（下面价格暂定）
1 一次性支付XX%，送价值XXXX 元家装基金+装修设计方案，且装修
完后即可入住。
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