。
1 。
400 个实战营销策划案例
80、早餐店策划：高出同行3 倍价格，还引起疯狂排队购买！
有个老头开了一个店炸油条卖，一根卖一元钱，天天累的半死
还不赚钱，他卖一元同行也卖一元，没有任何不同，顾客可以购买
同行的油条，也可以购买老头的油条。
老头把炸油条的店面开在小区门口，有一天这位顶级营销大师
在小区门口散步，老头对营销大师说：“都说你是营销大师，那么
大师您给我策划策划，看看我这个油条怎么卖？”
营销大师说：“你油条卖多少钱一根？”
老头说：“一元一根，累的半死都还不赚钱！到处都是炸油条
的和卖油条的。”
营销大师说：”好！看你年纪这么大，就给你策划策划，首先问
你一个问题：顾客吃油条最认可什么，最怕的是什么？”
老头想了想说：“都是油条啊，没有什么不同，好吃就行
了。”
大师说：“顾客肯定想吃最好的油条，顾客希望炸油条的油不
是地沟油，更不是炸了几十次的油，比方有毒致癌的油，转基因的
油。”
老头说：“是的,现在的食品很多都有问题。”
大师说：“只要您能证明你炸油条的油不是地沟油，也不是有
毒有害的不是转基因的油，会不会好卖呢？”
。
2 。
400 个实战营销策划案例
老头说：“哎，用好的油会炸会亏死,现在用的油刚好能赚些
钱，如果用好的油成本太高就不赚钱了。”
大师说：“用好的油炸油条，你当然要卖贵点了，这样你卖3
元一根，我告诉你怎么做，让消费者认可你，而且还愿意花钱买你
的油条。你现在最好的油是什么油？”
老头说：“不太清楚什么是最好的油!很多都是转基因的油。”
在中国现在最好的油是鲁花的花生油，一桶要100 多元，你写
一个招牌，招牌内容是：“一天只炸一桶鲁花花生油，只炸300 根
油条，炸完就不炸了，一根3 元。”你炸完一桶花生油，就把油再
倒回去空桶里，放在自己的店门口，一天摆一桶，一个月就可以摆
30 桶，摆在一起摆的越多越好，垒的越高越好！
老头问：“为什么要摆在门口?”
大师说：“你说是鲁花的炸的谁会相信？你必须要让消费者亲
眼看到和知道，摆在门口就是证明你说的和做的都是真实的，顾客
眼见为实。”
老头皱着眉头问：“3 块钱一根有人买吗？1 元一根都不好卖，
再说了同行就没有人卖3 元一根的，一桶鲁花花生油都要100 多
元，怕到最后连成本都收不回来？”
大师说：“鲁花花生油的市场价值消费者都知道的，既然你用
最好的油炸油条，收3 元一根是合理的，消费者会为无毒，无污
染，无转基因，中国最好的油炸出来的油条付3 元，这个是正常
的，你卖高价的理由充分，为什么不可以卖3 元一根呢？再说在整
个周边小区你油条质量最好的，卖3 元是合理的。”
。
3 。
400 个实战营销策划案例
“好吧！我试试吧，营销大师的想法就是不一样”老头说，
一个月以后，营销大师再次光临这家油条店，醒目的招牌：
“用最好的鲁花花生油炸油条，一桶油只炸300 根，一根3 元
钱。”
老头对营销大师说：“现在生意好的不得了，很多其他小区的
业主都慕名前来购买油条，有的业主给钱预定了一个月的油条，大
家给油条起了一个不错的名字叫：鲁花油条，现在的生意非常不
错，一天炸300 根是900 元，除去100 多元的油钱还有成本，现在
一天可以赚个500 到700 元了，月赚好几万了。
这个炸油条营销方案怎么样呢，如果你真没有事情做，就去炸
油条卖吧，很简单的思路，创造不一样的收入。
很多人想赚钱，不是你赚不到钱，是你没有学习赚钱的思路以
及成功的赚钱经验。
特别声明：以上案例示是由陈老师提供的，感觉很简单实用转
过来的。
陈老师点
