400 个实战营销策划案例
.1.
404、家具店策划：定制家具模式设计，一年业绩达
到几千万
这个案例是我听另外一位营销老师分享的，在我看来，是所有
营销新手都应该学习的一个精彩之作。
这是一家做整体定制家具的公司，老板是做定制家具生产的技
术人才，看到自己以前所在的企业赚钱不少钱，所以毅然选择
离职，倾注多年的积蓄，还外借了一些资金，创办了属于自己
的事业。
可惜的是，现实并没有想象的那么美好，请了大量的业务员扫
楼式的拜访装修业主，经营大半年下来，业绩几乎无法维持整
个工厂的运营，最苦的时候连员工的工资都没有着落。
后来经过营销专家指点，立刻起死回生，不到一年的时间，公
司的业绩已经做到了几千万，并且整个业务体系实现了全自动
化！
到底如何做到的呢？下面就是操作的步骤。
1、包装一张引流卡，持卡可以免费获得一张3000 元的定制餐
桌（成本价只有500 元左右）；
2、
由于整体定制家具的目标客户比较高端，
在选择鱼塘的时候，
必须找到高端装修业主聚集的鱼塘，经过最后的市场分析测试，
400 个实战营销策划案例
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发现高端地砖店是最佳的合作选择；
3、跟高端地砖店达成合作协议，我来帮你促销，凡是到你店里
购买地砖的都客户，可以免费赠送一张市场价3000 元的定制餐
桌，但是，通过我赠送的餐桌，每帮你促成一单，你给我500
元的佣金，由于地砖店竞争激烈，很快就达成了合作协议（这
里的巧妙之外在
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