.1 .
400 个实战营销策划案例
40、鞋店策划：如何巧妙定价，让你的产品卖疯
这个案例来自于《影响力》这本书中，有一个人在亚利桑那州开了
一个卖印度珠宝的商店，当时正值旅游旺季，商店里顾客盈门。很
多产品都卖的不错，但是有一种绿松石珠宝，就是卖不动。
为了卖掉它，想了很多办法。比如，把它们移到中间的展示区，以
引起人们的注意，可还是不奏效，他还告诉营业员，大力推销这些
宝石，但仍然没有任何收效。
最后，在出城采购的前天晚上，她气急败坏的给负责的营业员写了
一张字迹潦草的纸条：“这个盒子里的每件商品，售价均乘以
1/2”，希望借此能把这批讨厌的珠宝卖掉，哪怕亏本也行。
几天之后，当天回到商店时，不出她所料，珠宝全部都卖掉了。
然而，当她得知由于营业员没有看清她潦草的字迹，错将纸条上的
1/2 看成是2，而以两倍的价格将珠宝全部卖掉之后，她惊呆了。
正好他认识一个心理学家，也就是《影响力》这本书的作者。他把
这件事情告诉了他，这位心理学家马上就明白是什么原因。
在经常来度假的这一批人当中，有不少人家境富裕，但是对绿宝石
却没什么了解
声明：本站所有文章资源，均为网络整理发布，仅限于学习交流使用，请在下载后24小时内删除。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
