400 个实战营销策划案例
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161、杠杆借力案例：【借赠品】KTV 如何整合礼
品，引爆客流量！
现在很多KTV 都在上团购，把价钱压得很低，本想因为前端低
价把客户吸引过来，然后靠后端的酒水零食赚钱，可惜的是，
这只是一种假象；
团购过来的客户，只有一个特点，那就是尽可能的占最多的便
宜！更没有忠诚度可言，哪里便宜哪里去，并且他们的目的非
常明确，我就是因为便宜而来的，要我额外掏钱消费，只有两
个字—“没门”！如果服务不好，还给你差评！
其实这也是大多数生意经营者的失策，他们从来不会有意识的
去对接最有需求和最有购买能力的顾客群体，而是一味的盲目
宣传打折。
有一家KTV 在团购上的标价是7.9 元6 个小时唱歌，老板的如
意算盘虽然是包房不赚钱，但是可以靠烟酒、饮料、果盘以及
零食赚钱，可惜的是，团购过来的顾客不吃这一套，他们的目
的是花7.9 元吹着空调睡觉、邀几个哥们打打牌，或是买几瓶矿
区水和一包瓜子，
只为了尽情地展示歌喉……这是多么让人崩溃
的场景啊
后来我给这家KTV 设计了一个模式
400 个实战营销策划案例
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我跟老板说，我给你们推荐过去10 个客户有没有信心锁定一个
客户，那这个肯定没问题吧，是吧？
那锁定一个客户呢？他的利润，平均利润，差不多在200 快左
右。。
所以当时，我就给他包装了，一个成本20 快的鱼饵，去对接鱼
塘。是不是只要进来10 个，成交一个我就不亏？
那我们知道KTV 都是非常暴利的，我用这20 元的成本包装了
一个引流产品：一个中包或者小包，两个小时，一份果盘，加
30 块钱的特色小吃，总共价值298 元
这里注意一点，因为老板都是为结果买单，我们做策划的时候，
一定要给商家做出实际的效果来。
做完引流产品的包装，接下来就是成交流程的打造
我就整合了一份超级赠品，从一个汽车美
