400 个实战营销策划案例
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103、会销模式策划：5天时间，成交了600多万！
这是多年前的一个报道：“买一送一”实是诈骗。
买一送一是商家常用的促销手段，一些消费者甚至就是因为赠
品才动心买东西。然而，这些赠品有时候也会变成诱人的陷阱。
商家：各位父老乡亲，各位叔叔阿姨，大哥大嫂们，为了感谢
党的惠民政策落实家电下乡，我们苏泊尔公司特别推出买一赠
一活动。
6 月以来，
在安康汉阴等县，
常有人开着面包车，
沿路推销产品，
赠品丰厚，方式也很特别。
汉阴县平梁镇兴隆村王大爷：第一早上，你交10 块钱，买一把
菜刀，他第二早上送你一个案板。如果你要一样，退你10 块钱；
如果你要两样，10 块钱就不退了。
算了一下账，乡亲们觉得即使不要菜刀，还可以白捡一个案板。
抱着半信半疑的态度，王大爷和许多乡亲都买了一把菜刀，结
果第二天他们真的拿到了赠送的菜板。
汉阴县平梁镇兴隆村王大爷：这是一个捡便宜的事。大家就想
这是宣传打广告了。
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然后商贩们继续买一送一。这一次是交50 块钱，买一个盆，第
二天可以送一个热水壶；如果第二天不要盆的话，热水壶还可
以白送给你。有这样的好事，大家都跃跃欲试。
汉阴县平梁镇兴隆村
张大妈：好，管它呢，50 块钱嘛，买个
盆，泡衣服也好，就当上当，上一回。
张大妈说，
就是在这样的心态下，
他们组近30 户人都买了东西，
第二天一大早大家就拿到了赠送的热水壶，有的人不要盆，商
贩还真的给不但退盆的钱，还赠送了热水壶，不少人打消了顾
虑。
汉阴县平梁镇兴隆村张大妈：是真的，我们就相信他们是来搞
宣传的。
而且连续几天，不管你买不买，只要你到现场，就会有礼品赠
送给你。
汉阴县平梁镇兴隆村村民：
头一天给你碗碗，
第二天给的盆盆，
第三天给的勺子。你去了都给，你从那里路过，他都给你。
第三天，商贩的礼品再度升级，他们又推出了200 元买一台豆
浆机，赠送一个电磁锅的活动。商贩还是没有食言，乡亲们同
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样拿到了承诺的东西。
汉阴县平梁镇兴隆村王大爷：你拿两样，九阳豆浆机和电磁锅
都要，200 块钱就不给你退了，如果你要一样，他还是退你200
块钱。
看到连续几天，商贩都兑现了承诺，更多的村民开始参与促销
活动，排队买东西成了村里的一道景观。
汉阴县平梁镇兴隆村张大妈：像开会一样，站得整整齐齐。
在赠送电炒锅的同时，新一轮买赠活动又开始了。
汉阴县平梁镇兴隆村王大爷：
第四天早上就是一个高压锅，
550
元，当时交550，他说第二天送一个洗衣机。
商贩们说，这个洗衣机在商场要卖1000 多块钱。交550 元，不
但能得到一个高压锅，还能得到一个洗衣机，看到赠送的力度
越来越大，动心的人更多了。
汉阴县平梁镇兴隆村村民：看到人家又拿东西，又退钱，我也
就动心了。
汉阴县平梁镇兴隆村村民：头几天我就怕上当，后来他们都给
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退了最后就拿了个高压锅。
买了高压锅后，大家都十分兴奋地等着洗衣机的到来，可第二
天从早晨一直等到中午，也没见到大家已经熟悉的面包车。
汉阴县平梁镇兴隆村王大爷：他们都没来，我们说这是一个大
骗子。
汉阴县平梁镇兴隆村村民：其实最后还是亏得多些。
会不会是上当受骗了？于是，乡亲们赶快报了案。警方一统计，
仅平梁镇兴隆村就有29 户村民上当受骗，其他乡镇更多。
汉阴县公安局干警杨丽萍：漩涡镇上当受骗的就有50 多户。
汉阴县公安局干警柯增志：加微信：xxxxxx，领取大礼包，
仅汉阴全县报案达到150 多起。
虽然每户上当受骗的资金只有七八百元，但全部加起来也是一
个不小的数目，警方立即立案侦查。
汉阴县公安局干警周越：老百姓提供的线索，仅仅是一个渝c
开头的面包车车牌，这个牌子是真的假的，都有待于侦破。
警方从车牌开始入手调查，一个叫周永立的重庆永川人首先进
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入了警方的视线。
汉阴县公安局干警沈桂祥：这个车它在2011 年6 月23 号和6
月9 号在我们安康有过违章记录。通过查询以后，违章记录的
嫌疑人叫周永立。
能够连续几天作案，这伙人一定会在汉阴住宿。警方迅速着手
对宾馆饭店进行拉网式调查。
汉阴县公安局干警周越：
和周永立同时在汉阴住宿的还有6 个
重庆永川人，根据从事的职业敏感，我们初步判断这有可能是
一个团伙诈骗。
2011 年7 月13 号，周永立、张永胜、高彪、刘怡等12 名犯罪
嫌疑人在洛南县被汉阴警方抓获，暂扣涉案车辆六台
在汉阴县公安局看守所，记者见到了几个犯罪嫌疑人。
记者：你们卖的那些东西都是真的吗？
犯罪嫌疑人周永立：不知道，都是别人发送的。200 元的“九
阳”豆浆机百把块钱。550 元的压力锅两百块钱。
警方告诉记者，实
