400 个实战营销策划案例
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273、微信策划：微信卖面膜月入万元的实战方案
文章导读：众所周知，做微信营销最大的痛点就是，信任问题，
如何建立我们与粉丝之间的信任，是一个恒久不变的话题，微
信营销的方式是：我们先通过文章或活动从网络上把人吸引过
来，然后再逐步的建立信任关系，这个过程我们通常叫“养鱼”
。
一提到微信营销，大家想到的就是干货，那么，什么是干
货呢，干货：就是指，从个人的实践当中总结出来经验，并把
这些经验以文章的形式呈现给大家，这些文章，就叫干货。
那么你问我，你有什么资格来写干货啊，你只不过是一个
刚刚加入微信营销行列不到两周的小菜鸟。谢谢大家夸奖我，
我现在连菜鸟都不是，我只是一个鸟蛋而已。不过我要分享的
是不是干货，请你看完了再说，或者赞我，或者骂我，悉听尊
便。
众所周知，做微信营销最大的痛点就是，信任问题，如何
建立我们与粉丝之间的信任，是一个恒久不变的话题，微信营
销的方式是：我们先通过文章或活动从网络上把人吸引过来，
然后再逐步的建立信任关系，这个过程我们通常叫“养鱼”。
这样我们就需要大量的时间来维护客户，可能哪天你一不
小心做了点什么让人家不爽的事，他们会毫不犹豫就把拉黑。
这是我们通常说的O2O 的一种形式，ONLINE TO OFFLINE。
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那么，我们能不能变换一下思维呢，可不可以做成
OFFLINE TO ONLINE 呢?答案当然是，可以的!
我这个人除了爱好做微信营销之外，还有一个最大的爱好，
就是运动，喜欢跑步、骑行、穿越、足球、篮球、羽毛球、网
球、高尔夫、、、还有咏春bulabula，总之，只要你一提到运动，
就像我做微信营销一样热血沸腾。
当然，我不能每一项都很突出，也没有那么多时间都用来
做运动，因为，我还要做微信营销，还要写文章啊。不过在这
些运动当中，我最喜欢的是羽毛球，每周都有3-4 天去球馆和
群里的朋友打球。
说到这里，我提到了一个群友!没错，就是我打羽毛球的群
友!
一个半月之前，我开始在微信上卖面膜，主要是手段还是
网络营销的手段，在网络和微信上吸引粉丝关注加好友。但是
效果并不是很好，成交率也非常有限，这样，我就开始转战线
下。
起初的时候，也没想过会如何如何大卖，只是在打球的时
候，我给每位群友送了三片面膜，大概送五六十人。没错，一
盒十片的面膜，将近送了二十盒，一盒进价大概是一百多点，
人家说你的手笔可真大啊，我想告诉大家，舍不得孩子套不着
狼，舍不得媳妇套不着流氓。
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我告诉你们啊，和我打球的都是男人，没有女人，你是不
是想问，那你为什么还送啊，我当然要送啦，而且送的时候你
要嘱咐好了，“ 哥，这个面膜是我自己公司的产品，你回去给
嫂子试试，看看有什么缺点，给我提提意见，我好改进。”
没错啊，这些大哥都挺信任我的，因为我已经通过线下打
球的方式，突破这层信任壁垒了，他们答应的都很爽快，况且，
要不然他们也得给自己的老婆买化妆品，现在可好有赠送，借
花献佛吗。
送完之后头一个星期没什么动静，我想也是这样，算了一
下，如果隔天用一片的话，三片怎么也得用了一个星期，我也
没着急，这一个星期里，还是继续打球，继续
