400 个实战营销策划案例
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415、药店策划：仅用3个策略让药店起死回生
第一步：控制其产生“热闹”的认知思维
我发现该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗
上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。
于是，我让这个药店去买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费
给小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人
就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。很容
易就聚集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋本身也是
群体活动，而且对象是没什么事，话比较多的中老年人。
那么，很容易的，药店自然而然就产生了“热闹”的认知思维。
不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，
那自然就会产生好奇，会吸引流量，契合目前客户内心人性需
求的第一步。
第二步：控制其产生“快乐”的认知思维
举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都
有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的
宣传，被接受。
提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免
费供给。
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然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，
去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快
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