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411、汽车美容店策划：如何快速锁定100个客户
以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如
何告别学员坐等生意的窘境，做到主动开发客户。
我问他的第一件事情就是，如果锁定学员1 学员个精准客户，
一年时间能够从学员他身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，
还有购买其他周边产品等，学员他说，1 学员个精准客户被他
锁住以后，至少能够从他身上赚到学员3000 学员元，学员这
是比较保守的回答。
我继续追，如果吸引100 个客户过来，有没有把握锁定1 个消
费一年？
他感到非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样
的话直学员接关门就好了，最后他拍着胸口保证，如果是真正
是有需求的目标客学员户，
100 学员个至少能够锁定学员30 个。
见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的想法，我说，如
果花学员30 学员元的成本吸引学员1 学员个客户进店，
进来学
员100 学员个锁定学员1 学员个就不亏，按照你学员刚说的锁
定学员30 个，岂不赚大了！
此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！学员我继续
了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，我说，
洗车的成本学员5 学员元左右，完全可以提供学员5 学员次免
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费洗车，总成本也就学员25 学员元，转换成市场价就是学员
100 元的洗车服务。
再比如说，汽车消