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379、文案写作：文案写作的6+1模式
AIDA — — Attention( 注意) ，Interest( 兴趣) ，Desire( 欲望) ，
Action(行动)——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，
可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。
不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓
住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任
何法则，文案就已经很成功了。
如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA 法则就无任何作用，因为它
的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴
趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。实践是检验真理的
唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA 法则，
最后却没有成功的让我采取购买行动。
放高利贷的短信？
我最近收到一个陌生号码发来的短信，
内容是：
无抵押0 风险,快至
1 天放款,30 秒网上申请,帮您体面应急!回复Y 了解更多，回复N
表示不感兴趣。
无论是Y 还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达
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我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通
后自动转到语音信箱。
对于这种营销方式，我实在不敢恭维。
让我们来看看他是如何将AIDA 法则运用到这条文案写作中的。
Aattention(让用户注意) 这个短信已经成功引起了我的注意。毕
竟，发短信这种方式一定能得到注意。
Iinterest(抓住兴趣) 接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔
钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA 法则运用的也很好。
Ddesire(引起欲望) 这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然
需要一笔贷款。
Aaction 在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。
到底缺少了什么导致AIDA 模式会行不通？
在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系
我？我为什么要相信你？上下文背景是整个信息重要组成部分。没
有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。
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AIDA 最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后
采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。AIDA 没有最后让
用户真正去行动的动力。更多营销策划案例，加微信公众号：
yxwenku，回复：400
一个更好的模式：6+1
这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。它弥补了
AIDA 所缺少，但却必不可少的因素。6+1 指的是：6 个步骤外加
贯穿始终的一个原则，
只要脚踏实地，
一定能写出非常优秀的文案。
第一步：描述上下文背景
在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑
问：你是谁？你为什么和我说话？太多营销人员为了竞争到单身人
士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾
邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，
但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直
接放到垃圾箱了。
发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些
简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将
会高很多。
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收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一
个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历
和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表
明，为什么你要写信给他们。
虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交
代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职
信息，
你为什么想来应聘这个工作(例如你很想在这个公司工作，
你
喜欢这个行业等等)如果你能将这些交代得很清楚，
招聘者一定会优
先录取你。
在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关
于公司的信息。
或者自动回复一条短信，
这些都比一台电脑告诉我：
语音信箱已经满了要好得多。
更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发
信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短
信介绍一些新的业务时，他们总是以“亲爱的Rogers 用户”做为
开头。这让我很明确的知道这是谁在和我
