400 个实战营销策划案例
.1.
122、装修策划：赤裸裸的一篇顶级营销文案！
这是来自某个论坛的一篇文章：
我是老陈，今年42 岁，属鸡的。从事包工程工作很多年了。
有人叫我们“包工头子”，也有人叫我们“黑包工头子”，回忆起
自己的沧桑经历，不禁让人感叹辛酸。
这些年做了很多工程，二十几岁就开始在南方搞装修，酸
甜苦辣都尝遍了，也算小有成就吧！一些行业事情让我印象深
刻。
去年10 月，那段时间是装修旺季，找我装修的人很多，其
中印象最深刻的是吴老板，他找到我，让我给他做个报价。
我给他做了一份总价26500 元的报价，交给他的时候他非常
惊讶，一个劲地问我是不是少项目了，是不是有什么潜规则，
这让我很迷惑。
他说，因为曾经有个包工头给他做过一个报价，光工钱就要
22000 元，所以看到我的报价比较惊讶。我不知道是不是这个老
板太粗心把人家的半包价看成清工了，还是那个包工头太没谱，
总之这一切促成了我们的合作，过程非常顺利，只还了500 元
400 个实战营销策划案例
.2.
价，三天就拍板了。
交底过后工人进场，按照约定业主要付1000 元定金给我，
可是他迟迟不肯掏腰包，我知道我们之间还没建立足够的信任，
就借口让他陪同我去看材料顺便购买水电材料，于是他带我到
了某大建材超市，令我吃惊的是，那水管是超市自己厂家代理
的，没听说过牌子，价钱竟然比市面高一倍。
我说算了吧，还是到我的“老据点”，那里的货物美价廉。其
实，搞包清工的活，如果不懂行，装修花的钱比半包还多，另
外还有些小猫腻更是让业主防不胜防，比如电线管，有的业主
可能知道中材的好，但是中材也分厚壁和薄壁，你不说明，建
材商就拿薄的当厚的给你，还有水管也分厚和薄。我一边点料
一边和业主讲，讲得业主目瞪口呆，连说多亏没做清工。
现在装修包清工的很多，如果在几个问题上能把握好，包
清工还是省钱的，
最起码用料实实在在。
什么问题需要把握呢？
一是给装修队的清包价格，二是懂点材料和材料市场价格，要
不就有懂行的人跟随。
从上面这段话，你可以看出来，现在装修市场三大问题：
一是包工
