400 个实战营销策划案例
.1.
178、服装店案例：一年开了3家连锁店！
有一个服装店老板，现在有三家连锁店。可是在2011 年3 月.
她还只有广东阳江第一家店，苦苦经营5 年，每天工作超过12
小时，她几乎要放弃了我的服装店，通过杠杆借力技术帮助我
走出了困境。
今天，大家不要把我当老板，就当个朋友来说说心里话，请您
耐心听听我的故事，我相信你能从中学习到做生意的窍门，也
许你将比我做得更出色。
还在上学的时候就觉得服装店衣服都好贵，而外贸的衣服都很
便宜，开服装店一定能赚大钱，那时候就打听店主从哪里进货，
人家会说在广州、东莞那边。那个时候就想毕业后到东莞打工
赚钱，积蓄点钱来开服装店。
毕业后在东莞一家服装厂做业务跟单，近5 年时间，才积攒了
几万块。于是开始找铺面，每天在网上、在外面留意哪里有服
装加盟代理，哪里有转让的信息。然后不停的打电话问价格，
看位置。
但是就觉得人流和购买能力是最主要的，缺了其中的一样，生
意只有死路一条。而且自己手里微不足道的几万块根本付不起
那些高额的转让费，我知道，除了找到那种直接招租的铺位我
400 个实战营销策划案例
.2.
不可能转得下来一间自己满意的服装店铺。
最后终于还是在自己家乡阳江找到了合适的铺位，进货是很麻
烦的事情，每月至少跑回东莞、广州批发市场，到处比价格，
东奔西跑。
本来我们这边服装店少，客户相对集中，刚开始一天的营业额
还有3000 来块，除去房租、水电、营业员工资，月收入1 万
多块是没问题的，可是后来服装店是越来越多，顾客选择多了，
价钱因为竞争也直线下降，每天营业额有时候不到1000 块，
难受啊。
周围的店主是换了又换，而且大部分都是第一次做生意的，因
为别的行业都不熟悉，才选择开服装店。
生意不好，大家总说世道不好、淡季、金融危机等等一堆自我
安慰的理由。不过说句实话，生意不好跟世道没有多大关系，
世道不好人们就能不穿衣服吗？加微信：xxxxxx，领取大礼
包，不能！而且，调查显示，这几年，服装销售总额是呈上升
趋势的。每个城市每年的服装需求的不变的，甚至还会加大需
求，但是那些实体店的就是卖不出东西，原因呢？原因是人们
从别的途径买到了衣服了，那就是网购，年轻人开始流行网上
购物，对我们实体店来说，真的是雪上加霜。
400 个实战营销策划案例
.3.
于是，2010 年3 月，我自个也开个了淘宝店，同时经营自己
的实体店，就更忙活了。自己和营业员都当起模特来试穿拍照，
学习做网店装修、客服、发货。
有时候店里的客人和网上的客人都过来，忙的不可开交。可是
网上客户一旦没来得及回答，人家就会说你态度不好，走了。
要么就是买了不合适要更换或退货，自己也不承担邮费，但是
又不敢得罪客户，店刚起步，不敢留一点点中评差评的隐患。
接下来客户源越来越少了，衣服又要有自己的特色，找起来货
源比以前更难了，于是想做高仿，倒是有客人会买，不过真的
不够精致，质量太差，加上不是淘宝商城，客户难以相信你卖
的是真的。
也想过去开淘宝商城，反正有货源有物流，本来想杀进去的，
可是新规年费调到3-6 万，消保金调到1-15 万，天哪，里能
拿出来这么多钱，这简直就是往死里逼啊，对于我们这种小店
主，真的很无奈。
折腾了大半年，由于价格太透明，压得太低，淘宝店利润不过6
千块左右，但真的是累折了腰。
实体店不如意，网店收入低，实在看不到发展前景，真的很想
转行，却又不知道要做什么。
400 个实战营销策划案例
.4.
我的朋友说，生意没有这么好做的，周末在富海酒店有公开的
营销课，咱们去听听，或许有所收获。
于是在阳江大闸坡富海酒店参加了杠杆借力1 天的公开课，课
间休息的时候我就找到老师，把自己的困惑告诉他，他说，你
的问题在于：你用的还是传统的营销方法，你对利润倍增魔式、
杠杠借力技巧、人性弱点营销可以说一无所知，这样，明天来
参加我的精英班课程，课堂上，我们会与你探讨出一套完美的
解决方案，如果你不满意或没有效果，我全额退还你的全部学
费。
于是，通过杠杆借力技术，并在学习的过程，运用所学的知识
与各学员共同探讨，确定了我的服装连锁拓展方案，以下是我
服装店采用的几个重点
策略和技巧：
1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：
如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们
不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么8 折大优惠、换季
清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他
们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。
我们做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己
400 个实战营销策划案例
.5.
设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆
款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常
过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。
除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个
超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：
凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35 元的棉袜；或者是
领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类
抽奖活动。
这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们
的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。
重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电
话、qq 等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以
便日后跟进追销。
虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，
还是比较少的投入。
但是
