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400 个实战营销策划案例
49、加盟店策划：如何不花一分钱，轻松招募几十个商家
有一家烤鱼店，因为采用祖传秘方，味道非常好，生意红火，赚了
不少钱，所以老板想在全国招募50 家加盟店。
他在调查其他餐饮连锁公司的招募情况时被吓到了。他们在招募加
盟时，单是广告这一项支出，平均每招募一家合适的加盟店就需要
花费20 万，招募50 家，广告投入就高达1000 万，把店卖了也不够
啊！
另外还有一点也很重要，就算是你在某一城市投入了20 万的广告费
用，就一定能保证找到合适的加盟商吗？不一定。为此，老板做了
一个详细的分析，做餐饮加盟的人是有一定的特征的：其一懂的餐
饮。其二有钱。其三不能太有钱。基本上一个城市符合这些要求的
就只有那么一圈人。
那谁的手上有这圈人呢？烤鱼店老板找到一家全国有七十多家加盟
店的餐饮公司谈合作。烤鱼店利用他们之前在全国各地打广告搜集
到的想加盟餐饮连锁，但是最后没有加盟的名单，给这些人打电
话、寄资
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