400 个实战营销策划案例
.1.
229、
比萨店策划：
病毒式传播，
让客户疯长的秘诀！
在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie 的比萨小店。店主人有
一家网站，做得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色
的字体，让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、
这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，
而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这
家小店。
Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫It’s YourDay。店主人每
周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀
请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10 寸的比萨。例如昨
天2 月16 日是Ross，
2 月19 日则是Joey，
2 月20 日是Tamarra，
我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4
点或晚上8-10 点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie
的厨房，制作他们自己免费的10 寸比萨。”
当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个
名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到
网络上。
按照这个行销方案，FlyingPie 网站上，每周都要公布新一周的
名字，并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的
名字，欢迎告诉他，然后叫他过来!
400 个实战营销策划案例
.2.
一个名叫Kendra 的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老
板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢
FlyingPie 上的“合影”，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，
Kendra 日来了，
赶快去吧!那么，
新的名字又怎么选?是FlyingPie
乱选的吗?
不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他
们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。
这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，
甚至让参加者“ 回报” 当初介绍他来
