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400 个实战营销策划案例
65、奶粉店策划：如何通过杠杆借力，撬动整个市场经济
通过这两个案例之后，我们来谈谈杠杆借力到底是个什么样的东
西？接下来分析杠杆借力的五个阶段。
第一阶段，任何一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，
但是我没有客户。
如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。
比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领
带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的，
我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。我可以借力
于他们，我可以轻松地获得利润。举一个例子：
有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产
品，不一定用来成交的，你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。
跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。
每一个人在那里买完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以获得２
０元购买领带的购买券。产品定价，要么加8 块，要么减2 块钱。
找两块钱，顾客可能会很不在乎，２块钱就冲抵２０元购买券，那
么这２块钱，就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的，每销
售出一条领带，就给２０元的提成。比如，每条领带88 块钱，扣除
20 元购买券，扣除20 元提成，还剩下48 元。
你交了3 块钱，获得这样20 元的券，请问，你是不是马上要把这
20 元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。
当3 元或5 元对你无所谓的时候，你就会把这3 元或5 元去换一张
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券，然后把它拿去兑现。
杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并建
立自己的客户数据库。
杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信
任，并轻松地成交他。
杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利
润，并实现跳跃式发展。
杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻松
绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。
杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，最大化地运用自己手中
的资源，实现自己的利润最大化。
杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借力
于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利
润。
卖奶粉的，在医院的过程中，感受到非常多的杠杆借力影子，医院
提供小孩的免费摄影两张，送一罐很小的奶粉，给小孩送一套衣
服。
１，给小孩摄影拍照，给一张优惠券，凭借这张
