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114、书法培训策划：【谈判话术】借力幼儿园，轻
松对接精准客户
我说：你好，园长，我这边有几个亲戚和小区的小孩在附近买
房了，马上就要进附近幼儿园读书了，他们让我来向你咨询些
问题。
园长说：可以呀，什么问题呢？
我说：是这样的，你们现在幼儿园大班有几个班？一个班有多
少人呢？
他说：有3 个班，一个班30 人左右。
我说：哦，那挺不错的哦
他说：还好拉。
我说：那一般有哪些课程，互动类的活动呢？
他说：课程有英语、数学、语文，都是基础的，互动活动的话，
一般就是玩玩具、场外爬爬梯、剪纸、画画之类的。。
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我说：哦，那这些其他幼儿园也都有，对吧，有没有特别的地
方？
他说：现在幼儿园差不多就这样，我们主要是环境好，老师教
学好，教室比较宽敞。其他幼儿园没有具备这么好的条件。
我说：嗯，这确实是优势地方，很多家长都喜欢这地方。但是
你知道吗？家长们真正希望的是他的孩子在你这里不仅能够有
好的教育环境，加微信：xxxxxx，领取大礼包，接受好的教
育，更希望的是自己的孩子能够学到东西、能够有所特长、能
够纠正些他们生活中的恶习。很多小孩，是不是特别淘气、特
别闹的那种。
他说：你说的很对，很多小孩确实很闹，家长当然也希望小孩
能够健康成长，能在幼儿园学到东西。但是幼儿园差不多就这
些了。教师好一点，不出现体罚学生、安全事故就阿弥陀佛了。
我说：这你就不对了。幼儿园其实可以做得更好，只是你想不
到。我之前有去了解一个幼儿园，他们就做的比较好。我们几
个家长过去还考虑过去他们那边呢？
他说：哪个幼儿园？哪里做得比较好？
我说：那是前年的事情，我们宝宝还没出生，我本身也是做儿
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童字帖纠错产品代理。后面我们托关系，找到那个幼儿园。跟
他们大班的举办一次书法纠正活动，但是一个班36 人，有32
人家长参加了，而且现场还有26 个家长购买了我们的产品。
他说：额，你该不会是向推销你的产品来的吧。。
我说：不，不，不，我不是来向你推销产品来的，我是希望你
能够像他一样做得更好！让家长们更满意、让学生有所学长，
让家长为自己的孩子更加自豪。假如家长看到自己的小孩有所
成长、改变的话，是不是很感激你们，是不是会帮你转介绍？
