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88、美发店策划：如何在短时间内开出8 家连锁店
赵老板是浙江“善艺”美发连锁的老板，他经营着8 家美发
店，同时还有一些加盟店。
这些年来，美发机构越来越多，如雨后春笋一般冒出来。美发
这个行业面临着巨大的竞争。赵老板面对这种情况也很苦恼，于是
我们坐在一起分析了这个行业的现状，最终制定了一个巧妙的策
略。
这个策略巧妙在哪里呢？
一、引进新客户的两种策略：
1、剪发卡引流：凡是在本店消费的顾客，在买单时主动对他
说：
由于你今天消费达到了XX 元，我们有一个惊喜送给你，你现
在可以参加我们的“剪发卡欢乐送”的活动，你是参加活动的前
50 名，我们今天免费送你10 张免费剪发卡，自己用不完，还可转
送给自己的朋友。
由前台收银送他10 张免费剪发卡（用卡片形式做的），凭这种卡
过来消费的顾客只需要支付洗头钱，卡片上面签上发型师的名字或
工号。
剪发卡的有效期用手工填写，其中9 张有效期为7 天。（目的
是让顾客送给他的亲人和朋友）
另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定，男客有效期为1 个
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月，女客有效期为2 个月。（目的是让他本人来消费）
2、洗发卡引流：
来店里洗剪吹的客人，在他买完单的时候，前台收银送他10
张免费洗头卡，凭这种卡来店里消费的客人完全免费，不收取一分
钱。
洗头卡的日期也分为两种方式填写，其中9 张有效期为2 天。
（目的是让顾客送给他的朋友）
另外一张可以设定在3 天，也可以设定在5 天，最好不要超过
7 天。（目的是让顾客本人得到实惠）
3、与同行异业商家合作，引进新客户：找到与美发店有相同
顾客群的美容院，与美容院合作，互相推荐，将“剪发卡（洗发
卡）欢乐送”的活动赠品，交给美容院作为赠品送给客户。
经过以上两种策略的组合使用后，美发店很快有了大量的新客
户进入。亲爱的朋友：
你看出来这几个营销策略中包含的玄机和奥妙了吗？
很显然，这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去客带
客，广泛和大量地帮我们去宣传，影响到他的朋友圈。
剪发卡的时间为什么要设定在7 天以内？这都是和消费周期、
消费频率紧密相关的。大部分客人不可能因为想占你这点小
