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400 个实战营销策划案例

36、鞋店策划：一个很简单的方法，引爆鞋店
刘先生开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装
修，并且货品充足。然而，因为地段的原因，稍微偏繁华地段外一
点，人流量不多，进店顾客更是冷清。
刘先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用，为此整天茶饭不
思。而厂家居然告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮
货款。。。。。。
事实真是这样吗？是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客
盈门？那么，有个问题直接摆在面前：这些都需要你先投入金钱，
甚至是巨额资金。
我们要做生意，但不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生
意。有一个管理大师讲过：在生意中，除了营销投入是利润外，其
它的都是成本。
这句话的意思就是：只有营销方面的投入，能够马上为你产生利
润，这才是真正值得花钱的地方。然而，这位管理大师没有告诉我
们：营销投入要投入到什么方面？
传统的营销观念就是：对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意
来讲就是做宣传发传单。事实上，如果任何一件事，你能够站在一
个更高的角度来理解，所有的一切看法都将改变。

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克亚营销要告诉你的，就是改变传统的营销思想。而刘先生的营销
投入故事，就能给你这种思想的体会。
很简单：给予。凡给予者，必有回报。
刘先生，只是请了一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写
了块广告牌，
标题是：免费修鞋，老师傅20 年手艺真工实料内容是：不管您在
哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。
只是这么