400 个实战营销策划案例
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345、围棋培训策划：如何在5天内业绩翻2倍
周方扬先生是国内第一家围棋教育网站博弈围棋的老总。他在
促销钱宇平在线围棋课程时，碰上了一点小麻烦。
该课程是针对青少年围棋爱好者的在线指导课程，为期半年，
学费5000 块，由家长为其子女
支付。由于在互联网上从没有
过这种天价围棋培训，而且这种学员属于典型的小众市场，不
太容易发现。所以，他广告打了1 个多月，才获得
20 多个意
向客户名单——其中能有多少人交费5000 块报名，
更是心中没
底。
当时，他给我打电话，急着解决客户太少的难题。我告诉了他
一种人际嵌入技术.他于是发
动了一波爱心传递计划。他在网
站上发布消息，
说要赠送价值7000 元的光盘给客户。
其中包括
钱宇平九段指导学员的复盘棋，300 本围棋电子书，以及100
集钱宇平的指导棋视频。
只要这些学棋少年的家长，介绍一个自己小孩的同学，留下那
个同学家里的联系电话、邮寄地址、邮政编码、弈城帐号（弈
城是国内知名的在线对弈网站，
提供帐号可以证明该人的围棋
水平），加微信：xxxxxx，获取实战营销策划案例，那么，
推荐者与被推荐者.即
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