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397、经典案例：史上经典的7大营销案例
伟大的营销常常令人拍案叫绝，一起来看看，相信会有启发！
1、打1 折
估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很
多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8 折很常见，5 折就很少
见了。但是，今天要说的这个却是打1 折！
日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打1 折”销售的商店，
曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行
的，首先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二天打8 折，第三天
第四天打7 折，第五天第六天打6 折，第七天第八天打5 折，第九天第
十天打4 折，第十一天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2 折，最
后两天打1 折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？那我们
看下面:
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效
果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这
打折销售期间随意选定购物的的日子，
如果你想要以最便宜的价钱购习，
那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到
最后那两天。
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实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿
就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时客人就像洪
水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1 折，商品就
全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商
品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在
打5、6 折时就已经全部推销出去。“打1 折”的只是一种心理战术而
已，商家怎能亏本呢？
见过打折促销的，却是没见过如此“打1 折”的神奇策略的，在佩服商
家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹！
2、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”
上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾
客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很
抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客
中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，
它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的，要买最新
的商品，就得光顾莱尔市场。
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.3.
这真是“新”上创新的创意！
3、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意
药局”的时候，曾将当时售价200 元的膏药，以80 元卖出。由于80 元
的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由
于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但
赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢？
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利
可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个
药局