400 个实战营销策划案例
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309、服装店策划：最高明的定价策略，引发客户疯狂抢购
一家餐厅附近有一个大型菜市场，人流非常旺，有一天新开了
一家“羊毛衫” 专卖店，因为就在旁边，就瞄了一眼，呵，价
格都在一二百元以上。
自己是专门从事营销策划的，看到这个价格，心中立即出现一
个感觉，这个开店的老板算是傻到家了。
一般菜市场消费的产品都是以中低档实惠为主，贵了很少会有
人卖。
果然不出所料，开张了近一个星期，几乎没有卖出一件，过往
路人空手进去，然后空手出来。但小广播照旧像个不停，高级
上海羊毛衫，假一赔十，特惠特卖等等，而且我发现店铺的老
板非常淡定，要么看电视，要么做刺绣，还有说有笑。
有过了大概2、3 天，店铺门口简陋的广告牌就换了，写着“亏
本甩卖，全场只要89 元” 等等促销语言，小广播也跟着配合
大叫“亏本甩卖”，呵呵。
这一招真灵，一二百以上的羊毛衫一下子降到89 元，一下子
吸引了一大批消费者，很快就卖出了一部分。
但好景不长，几天后，生意有冷静下来，没关系，老板照旧刺
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绣，看电视。
隔天，一个新的广告牌有出现了，“全场处理，仅需69 元”，
哇。。。原价几百元的产品一下子降到69 元，一下子又吸引
了一批购买者，这时候，就连我们店的老阿姨也买了一件，几
个服务员都也买了几件。
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