400 个实战营销策划案例
.1.
363、文案写作：文案经典写作法则
新媒体的出现，给营销带来了革命。可是，营销的根本并没有改变，营
销的步骤与传统营销并不存在天壤之别!现在主要的还是营销内容，所有
人都在拼内容，比文案。既能打造出牛逼文章又能整体把握内容策略的
牛人必定是营销高手，因为他们能够准确把握用户需求，知道怎么创造
内容，知道怎么讲故事。
如何做好内容?好的创意配上好的文案，
就好比好马配好鞍。
在想要写好
文案之前，要知道文案是要符合人们的需求，产生互动，而不是一味地
说，我们有多好。
AIDA——Attention(注意)，Interest(兴趣), Desire(欲望),
Action(行动)——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以
指导任何文案的写作。
纯理论看着很枯燥，看看下面这个微博文案。
400 个实战营销策划案例
.2.
这个推广文案在传播方面：基本只要花1000 元，为网站带入三千多独
立访客，官微增加一千多粉丝。这个ROI 还是很划算。
好，针对这个文案，我们来按照AIDA 法则挨个解读一下。“【走，去
西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟
人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。
“每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩IT 男：辞去工作，一路向西，
去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰
有余，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT 男、辞去
工作、一路向西是每个人关注的话题点。
网友的欲望就这么被吊了起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的
事情，更多营销策划案例，请加微信公众号：yxwenku，开了一家客栈
邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，
基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、
煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有2 个人，一家客栈，等着你
来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。
AIDA 文案写作法则是非常不错的一个文案写作法则，不过慢慢的也出
来一个6+1 模式，这个文案模式也非常有效，它弥补了AIDA 所缺少但
却必不可少的因素。6+1 指的是：6 个步骤外加贯穿始终的一个原则，
只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。
第一步：描述相关背景
400 个实战营销策划案例
.3.
在试图得到用户关注前，你首先要做的就是描述相关背景。回答用户心
里的疑问：“你是谁?你为什么和我说话?”很多营销人员为了得到用户
的注意而激烈竞争，所以要特别注重建立相关背景才能脱颖而出。垃圾
邮件就是一个很好案例，垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是
我们想卖给你一些东西，这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃
圾箱了。
相关背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的内容中的原因。如果交代
相关背景、使用户一开始就可以通过一些简单的文字了解到你，那么阅
