400 个实战营销策划案例
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306、短信策划：一条10 天卖了20 万海参的短信
最近，应朋友邀请，给他的海参“ 小丑参” 撰写了一篇短信，
通过手机短信营销的方式在他的朋友圈子内进行传播，结果没
想到，从消息发出后一周左右时间里，由于这哥们的海参品质
不错，当周最后几天，每天销量都已经达到十盒左右，有好多
都是回头客，十天左右的时间里，更是卖出了二十多万的货。
哥们非常感谢，问原因，回答是短信符合营销的几大“元素”：
元素一：短信中有“健康”。
如“ 现有上好海参，无添加、纯天然，普通海参” ，“无盐、
无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等‘有份量’物品的添加”。
眼下食品危机严重，谁不希望吃到健康的、天然的、无污染的
海参啊？！有了这样的内容，再加上节前送礼是刚性需求，而
自己吃着也放心，消费者自然乐于接受。
元素二：短信中有“实惠”。
如“普通海参1 斤的容量，本产品最多只能装进8 两”，“银
座卖8000 的我们卖4000，银座卖7000 的我们卖3500，银座
卖6000 的我们卖3000” ，等，产品好、价格还优惠，难怪会
对消费者有一定的杀伤力。
元素三：短信中有“道理”。
400 个实战营销策划案例
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在解释海参的“无添加、纯天然”时，用了“普通海参1 斤的
容量，本产品最多只能装进8 两，因无盐、无糖、无水泥、无
炭、无福尔马林等‘有份量’ 物品添加”，同时还用了“ 份量
轻且外表不‘ 丰满’、样子稍显难看，故名‘ 小丑参’ ”，这
可以从侧面佐证“无添加”这一实在的硬道理。
元素四：短信中有“流行”。
如“ 眼下，靠着口碑每天能卖出10 斤左右且多是回头客” 的
内容，给人一种这东西卖得很火的“势”。营销无非就是“道”
“术”“势”，前面有“道”有“术”作铺垫，再加上这“势”
一造，想不火都难。
元素五：短信中有“面子”。
如“ 这些产品有品质有典故有精美包装，吃起来口味极佳，拿
出来送人绝不丢人”的内容，就从侧面告诉人们，这东西别看
可能不好看，因为里面已经有典故，送礼绝对不丢人，而且包
装也不错，从而扩大了自己的营销范围
