听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
.2 .
听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
听懂事长讲案例005：【英语培训】连环杠杆借力，一年内买了
辆奥迪！
（原文：点击这里）
第一篇章：真实案例再现
这是一个真实的案例
刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我（大兵老师）与
刘峰认识了。
刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败
了。
这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大
厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生
愿意来的。
刘峰跟我谈起这件事。
我问刘峰：你最擅长什么？“英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
“那就从事你最擅长的英语。”
“我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很
大难度。”
.3 .
听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”
“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老
师，再招生培训？”
“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
“那我该怎么做？”
“你按着我告诉你的方法做：
1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我
还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2 万的营业额，我的条件是免
费使用你那闲置的场地。
2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领
学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己
跟外面的外语培训机构区别开来）
3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮
你们招生，至少一个学校帮你们招100 个学生。我的条件是：提供培训资
料的视频与老师。
4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读
英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一
个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公
室。
6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以
免费参加，只需交纳3.5 元的早餐费。
7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨
读！带领你走出哑巴英语。”
于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
.4 .
听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400 人左右。定价为每个学生每天早晨
6 元（含3 元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5 元。一
个月毛收入为400*3.5*30 天=42000 元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2.5 元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400
人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46 名学生，
一个学期招了近200 名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场
所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，刘峰赚一了近60 万元，（后面还有一些各类服务
与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真
正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一
桶金。
#特别提醒：
成智营销：实战策划案例、营销案例、营销思维汇总【值得你收藏】
阅读地址：
http://user.qzone.qq.com/xxxxxx/blog/1363402986
第二篇章：揭秘连环杠杆借力营销思维
#杠杆借力分析一：你最擅长什么？
大兵老师的突破口，是找到自己最擅长的领域!
不管你从事什么行业，不知道你有没有这样的一种感觉，当你做自己最感
兴趣、最擅长的事，是不是效率非常高，是不是做起来非常轻松愉快呢？
我时常跟咨询过我的网友交流，他们会经常问到的问题是“我现在很迷
茫，不知道要做什么才好？”、“不知道去做这行业好不好”、“不知道
怎么选择行业”、“我手头上有很多资源，不知道怎么利用？”
.5 .
听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
我给他们的一致回复是：只有适合自己的，才是最好的。
最好的，就是最适合自己的，是自己最能胜任的事，不管迷茫，还是方
向，还是目标，首先要确认的是你最感兴趣的、最擅长的是什么？请发自
内心问下自己这一个问题：你最擅长什么？
#杆借力分析二：不要低估了杠杆借力的威力！
大兵老师说：借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。
任何问题，都不是问题。问题就是用来解决的。一切问题都是自己想出来
的，而不是该问题本身就存在。
改变旧有观念，纵观全局，运用杠杆借力营销思维，去思考，去挖掘，去
发现，去借力，那么相信你会豁然开朗，找到一种轻松的赚钱方式。
虽然，借钱，找投资人，也是一种杠杆借力的方式，但是在杠杆借力营销
领域，这些都是比较低级的方式，因为你通过杠杆借力，完全可以摆脱这
些压力，缺乏金钱和投资人。
或许换另一种方式表达，会更好点，比如，借力于别人的金钱，借力于投
资人，虽然看起来有什么不同，但是接下来的分享，也许会让你彻底顿
悟。
# 杠杆借力分析三：杠杆借力的最高境界是什么？
记得，大兵老师在第二期杠杆借力营销特训中，讲到杠杆借力营销的借力
对象分析这课程中，特地问我们一个问题：你们知道吗？杠杆借力的最高
境界是什么？
我们很多学员都冥思苦想着，就出现了各种各样的答案，比如，资源、人
脉、金钱、工具、店铺、广告等等，但是没有一个答案让大兵老师满意，
思考下，你认为杠杆借力营销中借力的最高境界是什么？
最后老师给了一个答案，让我深深地埋在脑海里，他说：“你们真笨啊，
是借智慧啊，谁能够借助老师的智慧，还用担心不成功的吗？
.6 .
听懂事长讲案例
为您揭秘不为人知的营销秘诀！
这一固执的营销思维，顿时被老师打开了。我相信很多人，一定会想到老
师的答案，但是令我深有体会的不是这个，而是：
我们一定要跳出固有的思维方框，固有的思维观念，不能太执着，太固
执，也许换一个思维，换一个角度，换一个方向，你就能发现另一个解决
问题的方案，另一个轻松赚钱的方法。
# 杠杆借力分析四：借力第一环：向后勤的主任借力
该后勤主任的工作职责主要是为保障学校教育教学工作的顺利实施而开展
的以服务教学为宗旨的工作，另外还根据学校领导分配的其他学校工作项
目而工作。我们来进
