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400 个实战营销策划案例
19、培训招生：如何轻松做到年利润百万
的招生策略
一个音乐系大学毕业的女士，开了一个音乐培训班，主要针对6－
15 岁的少年，她对这份事业很有信心，因为这是自已的绝活。
但是时间一天天过去了，半年来，只招了13 个学生，发传单、上
报纸、上当地电视台，可以说自已知道的宣传渠道都用上了，最终
宣传还是无效果，面对招不来学生、入不敷出的困惑，她不知所
措，开始怀疑自已的选择……
经过朋友的介绍，她找到了我，当时我了解了她的基本情况后，我
应用了鱼塘借力技术……
我问她：“这些6－15 岁少年，还会出现在哪里，或者说还会不会
在其它的课堂上出现？”
她说：“这些人一定还会去上画画或舞蹈的培训班。”
我说：“那就好办了，你可以找到这些画画或舞蹈的培训学校（当
然不要找音乐培训学校了），跟这些学校合作，当然一定要先贡献
价值。你可以跟合作学校讲：我可以在你们学校不定期讲一天年利
润过百万的音乐培训班招生策略的音乐课，而且是免费的，这样也
可以增加
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